河北三一：聚集电动化，持续提升电动营销能力

截至10月30日，河北三一共计销售电动搅拌车等电动产品256台。相比2021年全年（40台），2022年电动产品销量实现大幅度增长，台量增长率高达540%。

客户环保意识的不断提升，国家“双碳”战略的加速推动，为河北三一实现电动产品销售“大跨越”提供了强劲的“外在推力”。而河北三一积极响应集团电动化号召，高度重视团队营销能力建设，也是今年能取得电动化销售耀眼成绩的“内在动因”。

进入冬季以来，全国各地疫情反复，给公司年底销售“收官之战”也带来不小挑战。河北公司负责的石家庄等六个地级市陆续实行“静默”管控，营销人员几乎全被封控在住所地，营销工作陷入被动。

城市“暂停”了，营销人员的工作并没有停。除了通过电话、微信等方式和客户保持积极沟通外，利用静默期间“修炼内功”就成了所有营销人员的不二选择。

近日，河北三一11月营销演讲比赛决赛圆满结束。经过激烈角逐，保定销售部付鑫、邢台销售部李杰、新品销售部葛群波分获演讲比赛前三名。

图｜付鑫获演讲比赛决赛一等奖

此次演讲比赛以“电动搅拌车”为主题，进入决赛的六名选手均通过各区域初赛比拼产生。通过此次演讲比赛，在丰富营销团队电动产品知识的同时，也在各区域间传递了电动化产品优秀销售经验，可谓一举两得。更是让刚入司的几位新人收获满满，充分感受到了行业“内卷”的压力。

近年来，公司上下高度重视培训工作。公司总经理廖雷亲自拟定培训计划，着力提升营销服务团队业务素质和综合能力。通过产品推介、情景模拟、演讲比赛等多种形式，逐步在公司内形成“比学赶超”“逆水行舟不进则退”“知识就是财富”的浓厚学习氛围。

图｜公司持续开展营销培训活动

通过在电动化赛道的持续耕耘，营销团队也迎来了秋收季节的累累硕果。尽管受疫情严重影响，公司本月仍实现6台电动装载机、20台电动自卸车等批量电动产品销售。

图｜11月交付多台电动装载机

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