【叶京生】反思 | 为什么工程机械行业没有出现“寒冬论”？

2022年8月23日华为创始人任正非题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的讲话，在互联网上流传，这已经是他第六次“寒冬论”，距离2001年3月著名的《华为的冬天》，已经过去了20多年。

任正非在文中表示：未来十年应该是非常痛苦的，全球经济会持续衰退，未来3到5年内都不可能转好，全球没有一个地区是亮点。华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非此言一出，立刻传遍全网。

任正非曾经在2001年、2004年、2008年、2012年、2016年先后五次发表“寒冬论”，提醒华为要注意防范风险，前五次时经济基本都处于上升期，任正非的警告引起了股市的波动。这些年来，华为在美国的打压之下，仍然能顽强地发展，这与任正非的危机意识关系很大。

看到这里我就冒出一个疑问：工程机械行业已经经历了几次大的市场调整，寒冬已至，可为什么没有人事先发出类似的警告呢？相反，听到的都是对行业乐观的预测，行业为什么没有出现“寒冬论”和“任正非”？

去年底，行业下滑的趋势已经十分明显，寒气逼人，可某些专家仍然信心十足地表示，2022年行业能够实现7%的增长。2011年之前，有些领导和专家甚至表示第二年会实现13%的增长。是我们过于乐观？是专家水平不高？还是不敢说真话，怕唱衰这个行业，承担不了股市下滑的责任？

这些年来，中国工程机械市场增速很快，很多人已把高速增长看作常态，头脑发热，增加产能，过于乐观。一次次的扩产能又去产能，一轮轮的招聘又大量裁员，产生了多少浪费？有谁评估过其中的损失？

如果有专家或领导像任正非那样，在市场的下行周期敢于讲真话，提醒企业防范各种风险，几年前就不会有那么多代理商退出市场，今天的行业也许就不会重复几年前的悲剧。

与之前相比，这次危机危害更大，不仅影响到整机销售市场，还波及到后市场的服务与配件销量，你只要到各省的配件市场走一走，就能感受到寒冬的阵阵凉意。代理商和配件店不仅缺少现金流，还缺少利润，形势十分严峻。

我们必须清醒地洞察市场的变化，市场增长越快，将来下滑幅度就越大。面对快速增长的市场，企业只感到了兴奋和冲动，却没有人居安思危，意识到快速增长也会伴随着快速下滑，对企业的风险管理提出了更大的挑战。

（图片来自网络）

当企业习惯于市场的高速增长时，增长思维就可能束缚人们的思维模式，面对下滑很容易无所适从。从今天开始，我们需要改变思维模式，由增长期（upturn）思维转变为衰退期（downturn）思维，因为未来3到5年内市场不可能好转，努力活下去，关注现金流和后市场，才能帮助企业度过难关。否则，市场的起伏会让一大批制造商和代理商倒在黎明之前。

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