开得了挖掘机 做得了CEO 技术创业更要深耕产业

最近《财富》中国发布的40位40岁以下商界精英榜单中，三位中欧创业营的校友上榜，他们分别是拓疆者创始人兼CEO隋少龙，ONES创始人兼CEO王颖奇，栈略数据创始人兼CEO刘戈杰。

巧合的是，三位校友有着三大共同标签：连续创业者、名校毕业、技术出身。

拓疆者隋少龙，斯坦福高材生，特斯拉工程师，一头扎根无人挖掘机行业，以工地为家，以泥地为榻，以挖掘师傅为伴，迅速摸清行业再智能化改造。

ONES王颖奇，五年级就自学编程，大学编程专业，第一份工作，第一份创业，还有接下来转型投资，再重新创业的经历都是扎根软件行业。

栈略数据刘戈杰，带着硅谷创业的经历回国，用人工智能创新技术为保险行业数字化改造服务，如今又将成熟产品全球出海。

如创业营十一期的招生主题，他们三人用自己的创业经历将“专精特新”、“产业深耕，产业再造”演绎到极致。

隋少龙的微信头像很有趣，照片中那个带着蓝色工地头盔，背靠挖掘机，盘腿坐在烂泥中的年轻人就是他，当时正值午休期间，他一边捧着盒饭快速进食，一边恭敬地向老师傅讨教开挖掘机的技术。

仅从这张照片很难想象，这个以工地为家，以泥地为榻的年轻人，是斯坦福的高材生，是拓疆者的CEO，是28岁入选《福布斯》中国30位30岁以下精英榜、33岁再度入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单的创业者。

1. 创业营同窗校友引路

隋少龙是连续创业者，2018年从中欧创业营毕业，“刷新了一遍操作系统”的他，决定运用所学知识，重新创业。

在创业营同学铁甲创始人樊建设的力荐下，少龙将目光投向挖掘机赛道，结合斯坦福机器人专业教育背景和在苹果、特斯拉、英伟达做研发的工作经验，一举创办了致力于将工程机械设备远程智能化改造的 “拓疆者”。

把挖掘机、推土机、装载机这些傻大笨粗的机器，变成可以远程操控的智能化机器人，司机可以坐在办公室里，远程操控着在施工现场的机器，告别了噪音爆表、尘土飞扬、酷暑严寒的糟糕施工环境，更避免了潜在的安全隐患，这就是少龙和拓疆者现在做的事情。

2. 从2000名遇难者说起

“别人问我干啥去了，我说我去开挖掘机挖矿了。对方往往第一反应是，哦，去做区块链了。我说，不，是真的在挖矿。”一个高精尖技术人员出身的创业者去开挖掘机了，很多人是不理解的，但是少龙却有着自己的初心，他分享了两个初识这个行业时的小故事。

为了迅速了解行业，少龙在保定找到一个号称最懂电路的老师傅，拆解挖掘机了解内部构造。拆开后，少龙很困惑：“我没看到什么电路啊。”师傅也很困惑：“这些喇叭啊，灯啊，不就是电路嘛。”少龙立马意识到这个行业是那么的传统，亟待被改造、被提升、值得重新做一遍。

还有一次跟已退休的矿业总经理深入聊天，少龙问到：“您从业20年来，矿上一共遇难过多少人？”对方伸出了两根手指：“不是20人，也不是200人，是2000人。”接着他幽幽地补充了一句：“这是我知道的。”那一刻少龙感受到这个行业的痛点是那种人命关天的痛，是必须要解决的痛。

3. 从矿山到港口

等少龙真正进入这一行，研发推出产品后，各种之前想象不到的运用场景和需求扑面而来。

除了常见的露天矿山，近些年的疫情也促生了很多港口搬运的需求，比如国外来的货物通过远程操控卸下来，避免了司机师傅被感染的风险和被隔离的麻烦。

自从今年三月份完成在北京操控日本大阪的挖掘机的实验后，日本那边的垃圾处理站、核能站等的需求也都找上来。

少龙认为，这个行业的痛点很多，需求很大：“从秦始皇建长城，到流量地球挖矿，人类不灭，施工不止。”通过对行业的数字化的改造，原本“老带新”的师徒制可以通过数据沉淀大大提升效率。远程智控把350万有经验的操作手的每个动作、技巧和经验都变成代码和数据沉淀下来，训练开发后再次发布，形成了“飞轮效应”。

这些都是拓疆者对行业的贡献和改造，是少龙的初心，也是他的骄傲。

4. 撕掉标签 扎根泥土 深耕产业

正如创业营十一期的招生主题“专精特新：产业深耕，产业再造”，深耕产业，才能再造产业。对于技术创业者来说，“知识分子”的标签是一个优势，有时候也是一个劣势，想要真正躬身摸清产业的底层逻辑，往往得撕掉标签，放下身段。

之前少龙去请教挖掘机老师傅时，会自我介绍说：“我是斯坦福回来的，搞机器人的，现在做挖掘机无人驾驶。”殊不知，这一通介绍天然就跟这些师傅拉开了距离。

现在少龙再去矿上状态完全不同，他会在兜里揣两条香烟，再拎点水果，靠着挖掘机“老汉蹲”，先给老师傅递上一根香烟再请教：“你刚才这活咋整的，教教我呗。”

不仅是在行为上，在沟通方式上，少龙也很快摸索出与对方打交道的门道来。以前少龙请教老师傅时经常用的话术是：“您觉得开挖掘机难吗？哪里最难？”这时老师傅往往会说：“不难啊，就这么开就行。”

不善表达的他们面对如此宽泛的提问，确实回答不上来，于是少龙学着换了一种方式提问：“带徒弟时，您骂他最多的几个地方是啥？”这个提问一下就打开了老师傅的话匣子，通过老师傅滔滔不绝的抱怨，少龙很快摸清了行业里面的门道和技巧。

“这个行业纵深非常深的，产业链也非常的复杂，我一开始只懂技术，没干过活，没包过工程，就有很多不了解的地方，我必须尝试着去理解他们。”长年累月泡在工地里，少龙皮肤黝黑发红，裤脚常年带泥，早已跟工人们打成一片。有一次他去矿上的办公楼里上厕所，被打扫卫生的大爷赶出来了，大爷说工人只能用工地里的旱厕。那一刻少龙没有觉得被冒犯，反而是倍感欣慰，他知道自己真正做到了扎根行业。

5. 创业的本心

少龙是佛学爱好者，他认为佛学的本质是哲学，哲学的本质需要时常追问自己的本心到底是什么？

“我在矿山见过50来岁开挖掘机的老师傅，也见过20出头开挖掘机的小伙子，他们俩同时坐在你面前时，你会很真诚地希望那个20岁的小伙子不必像这个50岁的老师傅一样，小半辈子处在风沙天气中，承受着噪音和振动，你会希望这个20岁充满阳光的小伙子，到50岁可以坐在舒服的办公室里，泡着茶就能把这活干了的。”

这就是拓疆者的初心，也是少龙创业的本心。

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