叉车锂电加速洗牌，比亚迪叉车进入全新境界

2019年12月10日，比亚迪叉车2019年经销商大会在比亚迪叉车新生产基地所在的宁波召开。“智领迭变，耀立新境”为主题，再次发布比亚迪2020年的战略新思路，智慧、创新、新境界、将叉车锂电化的行业标准推向一个新的高度。

叉车锂电市场的两股主流力量，一个是锂电生产企业扶持的叉车锂电，另一个是以比亚迪为龙头的叉车制造企业主导的锂电叉车。

2019年，跟随着汽车锂电的大浪淘沙，中国叉车锂电也出现洗牌加速的迹象，一面是应用端客户对叉车锂电的强烈需求，一面是供给端的叉车锂电难成规模的体系缺失。进入2019年末，几个锂电制造大厂扶持的叉车锂电退出或正在退出市场，一些小微的叉车锂电企业出现现金流问题而难以为继。

叉车主机厂中的叉车锂电，除了中力叉车拥有自己的锂电制造企业和杭叉与宁德时代的合作企业之外，其他叉车企业都出现战略性摇摆，一面是缺乏进入市场的技术支撑，一面是市场对锂电的需求迫切，因此如何找到一个可靠的锂电池对叉车主机厂是一个考验。

应该可以预计在进入2020年，叉车市场，叉车锂电的供应将进入短暂的空白期，供需将失衡，除了洗牌后留下的几个有限选择项之外，合格锂电池可选项不多。新的叉车锂电的力量将重新集结，形成第二代的力量。回归正常价格的技术主导的叉车锂电将进入上升通道，形成主力市场。

叉车锂电市场出现反复波动的形势下，在市场获得市场认可的比亚迪叉车依然一路高歌，成为全球新能源叉车的一面旗帜，极大的拉动了锂电池叉车的进程。

一个最细微和显著的例子是，包括许多叉车属具企业，或者租赁的企业，甚至最终的终端客户的宣传资料，以往大多是宣传与林德等大牌叉车配套，现在更多的出现了与比亚迪叉车配套的画面，显示了比亚迪叉车的行业影响力正在形成，越来越被同行认可。

12月10日在宁波召开的比亚迪叉车2019年经销商大会上，来自全球的经销商代理商齐聚一堂，以“智领迭变，耀立新境”为主题，共同为比亚迪2020年的战略思路蓄势启航。

回顾上一年度2018年的比亚迪叉车代理商大会上提出的“驭势谋新，创享不凡”主题，提出了宏伟的销售目标。在 2019年的代理商年会上，比亚迪亮出来一年的答卷。关键指标依然相当靓丽

1：销售硬指标：由于尚有一个月的时间，因此最终数据无法统计公布，但是从各代理商的渠道反馈，今年的业绩应该是个不错的年份，依靠蓝蚁、大吨位锂电叉车的热销，以及新推出的高空作业车、牵引车等丰富的产品线，比亚迪叉车2019年的业绩应该是相当喜人的。最终的数据将在1月份公布。

2：创新软实力：各行业的影响力，在造纸行业、板材行业、快递行业、汽车行业、饮料行业具有较大突破，创新力已经获得各个行业的认可。

3：国内、国外市场：收获了超大级的战略客户，京东物流、韵达，长城汽车、宝马，大众、博世等。而在海外市场，也是可圈可点，欧洲市场上，比亚迪叉车在这个市场，面对林德、永恒力和丰田的BIG3的挑战中，分布在欧洲的60家代理商在欧洲公司的带领下，成为搅动欧洲叉车市场的“中国狼”。东南亚市场在2019年叉车突破1000辆大关，收获了包括泰国狮牌啤酒等一批优质客户，在韩国与当地合作的无人叉车进入应用现场，在南美最大的客户伊莱克斯集团使用比亚迪锂电叉车超过150辆，成为当地目前最大单一客户。

4：未来的铺垫的可持续发展：技术创新，产品的迭代，全系列产品的覆盖。关键字：稳健，造叉车的步伐更加稳健，从容。革新：基于锂电技术的创新不断优化，形成自己的叉车核心。体系：技术体系和产品体系，销售体系和服务体系，国内体系和国外体系。

5：行业的影响力已经形成：市场知名度，成功进入主流市场，是叉车的风向标，步入全球市场。引起各行业媒体的关注，在造纸行业、医药行业、快递行业的宣传力度加大。比亚迪叉车针对细分行业突破力已经形成优势。

6：完成从锂电导向，向叉车导向的转变，从配角成为主角。2019年的一个显著的转变是比亚迪叉车已经从用锂电学习叉车的追随者，成为用叉车来诠释锂电的产品主导者，更多的叉车选项和叉车升级是主动发起，包括轻量型的蓝蚁系列，大吨位的锂电产品，锂电的高空作业车，锂电的场内清扫车等。

7：比亚迪叉车的销售团队是非常有冲击力的一支队伍，经过近十年的打磨，已经成熟。而比亚迪的代理商队伍印象深刻，第一有冲劲，愿意创新，第二执行战略的决心和做法坚决，第三队伍日渐成熟稳健，对市场掌控能力上手快。，

比亚迪叉车一直是行业最鲜明的新生力量，比亚迪叉车人们却不甘守势，进行自我挑战的迭变。在诠释“智领迭变，耀立新境”时，比亚迪给出了精准而前瞻性的定义。

在代理商大会上，来自行业协会的张洁秘书长分析了国内外叉车市场，2019年全球叉车市场销售量预计152万辆，比2018年增长2%。随后，张秘书长在“变、新、破，共建行业发展新篇章”的论述中，分析了行业和社会环境的变化，指出行业需要从大企业的国际化，叉车企业的产品、合作模式、创新思维、代理商提升等角度追求行业的发展。

比亚迪叉车的毕国忠总经理，从2009年零起步主导了比亚迪的叉车事业，他说，从最初市场的怀疑、试探、到现在的用户全身的拥抱，体现了新能源，特别是坚持以适合工业车辆的磷酸铁锂电池为主流产品选项的比亚迪方向的正确性。比亚迪坚持锂电方向，坚持做大做强，坚持智能化，坚持“油改电”，坚持模式和合作方式的创新。2020年比亚迪将在智能化方面的远程监控，在轻量化适配的锂电叉车替代燃油叉车，在蓝蚁的三类车市场的扩张放量，在AGV等智能化无人化，在客户价格和超长质保的体验，在融资租赁和金融资金支持，给出升级版的答案。

来自比亚迪各地的优选代理商代表们以《锂想征程中的同心同行和共进共赢》为题，从企业经营、大客户开发、产品和服务定位方面做了交流和探讨。

在日渐成熟的国内市场取得成绩的同时，比亚迪叉车国际化战略走的相当成功，来自全球的代理商代表介绍了比亚迪叉车海外的业绩。来自欧洲、美洲、东南亚等海外市场的消息，各地全面跨越测试阶段，进入市场爆发期。

在会议的主题《智领迭变，耀立新境》的诠释文件中，“照亮方向，不断演变，闪耀光芒，新的境界”的描述，解读为：

智：未来趋势，智能产品未来的发展趋势，不是一个行业，而是一个时代

变：比亚迪叉车品牌使命，推动物料搬运行业智能绿色变革

耀：比亚迪叉车品牌价值，主张“不止于车，不止一面”的自我表达

新：创新，新科技、新方向、新路径、新时代、新未来。

比亚迪在2009年开始在深圳工厂的一个车间开始锂电叉车的测试和实验，启动韶关的比亚迪叉车的制造基地已经十年。在2019年开始在华东地区的宁波设立第二个生产基地。经过一年的建设，比亚迪叉车宁波基地厂房已经成型，设备即将入场，设计能力5万辆的生产规模为比亚迪叉车下一步的宏大战略奠定了基础。

2019-2020年是全球经济结构和商业环境发生剧变的关键节点，中美贸易战、全球经济合作体之间的博弈，一带一路战略的发展，中国整体经济环境的调整，对未来5年将会产生重要影响，伟大的公司都是产生于变化的时代的。天时地利人和，相信“相信”的力量。这是许多人给比亚迪叉车的期望和评价。格局决定了未来的企业的走向。比亚迪叉车，用新的战略，新的思维正在向新的目标迈进。

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