潍柴增股雷沃传闻，激发多方观点碰撞

2019年8月22日，匠客工程机械APP爆料：潍柴将增股雷沃。文章如下：

近日有网友发图爆料，图片疑似潍柴控股集团有限公司的内部文件，文件任命徐宏为雷沃重工股份有限公司董事、副董事长，任命张泉为雷沃重工股份有限公司董事。

资料显示：徐宏，现任潍柴控股集团党委书记、副总经理、董事，重庆潍柴发动机有限公司董事长。张泉，曾任潍柴动力董事及执行总裁，现任潍柴控股集团有限公司董事。

随即有投资者在网络平台询问潍柴董秘：据传潍柴收购雷沃重工一事已经确定，请问是这样吗？

答复为：公司无相关规划。

潍柴与雷沃重工同在潍坊，渊源已久。据相关资料显示潍柴动力股份有限公司早已是雷沃重工股东之一，占股6.25%。

如何解读网传任命照片与潍柴董秘的否定答复呢？

据匠客工程机械分析，收购行为不是潍柴股份，而是山东重工集团。从下图可以看到，山东一些主要工程机械制造商已在山东重工旗下，如山推、山重建机、德工机械等。

雷沃重工业务范围涵盖农业装备、工程机械、车辆等业务板块。网传收购雷沃重工的行为，背后是山东重工整合资源、做大做强装备制造板块的决心。不过也有深喉向匠客工程机械表示：此次疑似收购行为是山东省政府指导下的整合，雷沃重工股东之一潍坊市投资公司（占股20.84%），属于地方国企，在山东省的要求下，将无偿划分20%给潍柴所在方。

随即，8月24日，第一农机财经公众号发文《潍柴大举增持雷沃，以下七点值得关注》，对此次潍柴增持雷沃重工非常不看好，观点如下：

一是此举或将引发农用发动机市场的强力洗牌。目前玉柴在农用发动机配套领域占据垄断优势，特别是拖拉机、小麦收获机和玉米收获机领域。玉柴目前仅给雷沃农用发动机配套约2万台，随着雷沃体系内潍柴势力和话语权的增强，未来肯定会受到较大影响。

二、受损的不仅是玉柴这家发动机龙头企业。目前雷沃谷神水稻收获机大量配套全柴发动机，预料未来全柴的配套量也将会受损。所在目前给雷沃的发动机甚至其他零部件供应商均需做好应对预案。

三、潍柴农机配套方面将损失大量“潍坊系”市场。目前悍沃、萨丁等众多潍坊拖拉机及收获机制造企业配套潍柴，随着22日潍柴增持雷沃消息的迅速扩散，已有潍坊本地拖拉机企业表示将采取应对措施，有的甚至担心潍柴后续不会给这些中小型企业供应发动机。

四、引发工程机械配套动力市场的洗牌，这对于玉柴构成重大利好。潍柴介入工程机械主机业务，预料柳工、临工、徐工等工程机械大佬将逐渐减少潍柴配套量甚至最终将其踢出局。

五、潍柴势力与雷沃现决策层与管理层的博弈将加剧。从此前雷沃大量配套玉柴、全柴和自建发动机厂可以看出，同城的雷沃管理层与潍柴管理层并不太睦甚至非常抵触。资本或者政府“拉郎配”并不能起到融合的作用，有的甚至起到反作用，1+1<2的商业案例比比皆是。预料潍柴势力与雷沃势力的斗争将会在较长时间延续，雷沃决策者与管理层也并非等闲之辈。两个强势人物或几个强势团队在一起，谁服谁啊？利用后台或资本的力量强行压制只能引起现有管理层的强烈反弹，损害企业发展与员工稳定乃至当地营商形象，如是，潍柴领导对当地政府将没法交待。

六、在下多位机械工业与券商领域朋友表示，潍柴此前收购的企业没有一家算成功的。这次即便强行把雷沃纳入麾下，说不定是接下个“烫手山芋”。在下不否认潍柴是一家优秀的企业，潍柴当家人物谭旭光先生是一位卓越的企业家。但毕竟已经58岁的谭氏也是人不是神，既要管潍柴，又要管山东重工，还要管众多下属企业，各企业的业务属性、企业文化又不一样，谭旭光先生有那么多精力和那么大神通吗？能做好发动机不等于能做好主机，更不等于能“跨界”玩转汽车、工程机械和农业机械等众多产业。

七、最关键一点是，背景雄厚、体量庞大、财大气粗、风光无比的潍柴及管理层缺少对农机（主机）制造的敬畏之心，甚至连基本的谦虚和尊重都没有。笔者曾在某场合遇见过潍柴的一位高层人员，深感这家企业管理人员的狂妄与傲慢。可不是嘛，作为国内发动机领域的龙头企业和省内的明星企业，潍柴受到地方的高度关注与照顾是当然的，但这自然会助长一些员工的傲娇心态。而农机是一个需沉下心扎下身深入田间地头经历风吹雨打的挣点辛苦钱的领域，在商用车和工程机械领域浸淫已久的潍柴员工，内心里是根本不会真正瞧得上农机产品与产业的。

 此篇文章发表后，激发各方网友的大讨论，讨论内容相当具有参考价值： 

网友：牛升华~徐工装载机

一，潍柴的管理模式比雷沃要强，看看中国遍地开花的潍柴服务站。潍柴国外的运作也很厉害。潍柴增持雷沃，按照潍柴模式管理对雷沃是好事，有些雷沃项目可能会扭亏为盈，雷沃员工的工资福利待遇也会大幅提高。现在潍柴员工待遇好，雷沃员工待遇低，我没说错吧！二，潍柴增持雷沃股份后，可能会增加雷沃产品配套潍柴发动机的比例，可是订单要求配玉柴，你雷沃不给生产吗？潍柴不给小农机制造厂配发动机？如果出现这个情况，潍柴一定是想保护雷沃，可这手心手背都是肉，小农机厂也有很大的需求，潍柴舍得将这个蛋糕丢给玉柴、全柴、上柴吗?不会，潍柴只会扩大产能。三，夸了潍柴的管理模式，要夸夸玉柴的产品，大拖拉机上配套的160马力以上拖拉机，玉柴的噪音确实比潍柴小，声音好听。潍柴怎么发家的？以前5吨装载机上配的都是上柴6135k9a,重量大、体积大、噪音大、没有涡轮增压、才154千瓦冬天难启动,潍柴WD615一进入工程机械市场，逐渐凭借体积小、重量轻、马力大(162千瓦)、噪音小、技术领先、冬天易启动、大力建设服务网络等优势逐渐占据市场，直到今天差点将上柴逼出局。所以潍柴要努力研究产品。四，小农机厂如此之多，谁的功劳，谁是老师？雷沃的功劳最大，小农机厂的老板、技术、管理、营销、一线工人，好多好多都曾是雷沃员工，你留不住人你教会了徒弟饿死师傅，抢你买卖你愿谁？潍柴怎么没出现这种或者很少有这种事？人家福利待遇高啊。 

网友：周健

潍柴扩张不可厚非，市场选择天经地义，潍柴有资本有钱，玉柴有技术专业，遵循市场选择，做好技术竞争力开发，才不愧对股东与国家的利益，以顾客为中心，满足顾客需求，创造顾客价值，自然收获市场支持更多，科技改变生活，责任改善环境，强扭的瓜甜不甜3年见分晓。 

网友：小坏

作为从事农机工作多年的一个老兵，能看到笔者对农机事业有深入的了解及前瞻性判断，笔者是站在一个农机从业者角度正确分析与判断的，我个人赞同笔者的观点。第一：农机市场的客户结构跟发动机及汽车的客户结构完全不一致，所用的销售策略跟技巧千差万别，发动机厂面对的客户只是主机生产企业，全国的成规模的生产企业不说屈指可数吧，但是也可历历可数；农机销售面对的客户说数以亿计不为过吧，每个客户都有不一样的心理预期，这个需要潜心去跟客户沟通，潍柴缺乏这种跟终端用户沟通的技能与技巧。第二：潍柴的管理及销售人员“有幸”也接触了几个，眼高于顶，目空一切，谈事情永远只有“自我”主义，正如笔者所写。第三：潍柴目前的发展，个人认为政治色彩浓重，没有真正从市场化角度考虑问题。 

网友：小丫头片子

首先对入主董事这事就有不妥，俗话说，一山不容二虎，一家不容二主，任何一家企业不能出现两个或以上决策者，不然就会有帮派之分，企业内斗将会不断，领导离心，员工自然为难，对企业那是致命的伤害，作者其他的内容，也可以作为参考，听取与否也在于个人立场而已，个人认为雷沃二十多年的企业文化底蕴是非常深厚的，能引领国内农机，成为中国的骄傲走向世界，雷沃也是有能力做得更好，，相信雷沃会越来越好！为国争光！ 

网友：王明

WC的增持带有明显的政治导向，没有考虑真正的市场化经济，一个企业的发展除了政府扶持之外，还要让它去市场的“天空”自由翱翔。笔者的观点非常中肯，值得我们从业者去反思。WC的管理者了解农机的客户群体组成么？了解农机分销网络搭建体系么？了解农机制造的流程管理么？显然WC并没有做好准备。贸然的进入只会给行业带来不可磨灭的痛，只会成为农机发展的绊脚石。 

网友：Raul

第一次留言就是刚看到你文章时留的那句话"只能说你一点都不了解企业实际情况"，你把这认为了是说你不了解潍柴！实际上你对雷沃了解也不深，尤其是企业内部具体层面的东西。潍柴肯定有自己的问题，这些不说了！如果不是产能不足，潍柴一般不会放弃客户，潍坊周边的小拖拉机长应该不用担心断供。工程机械方面，说白了就是装载机方面，玉柴还是很难撼动潍柴的优势，这有人已经分析了！雷沃也有自己的问题啊！农机这边很多人，有来自迪尔、山推、临工、潍柴、歌尔的，有新招聘的大学生，去听下他们对于雷沃目前(收购消息出来之前)状况的担忧和无奈。有些东西不破不立，潍柴的进入，不会把这个公司和品牌弄没了，尤其是阿波斯，潍柴旗下有没有农机企业，阿波斯大概率还是以目前公司主体运营，不用有什么"世界上没有发动机企业做好主机企业"等云云的担心，实际上陕汽不就是潍柴旗下的主机厂，这几年中重卡销量跟福田汽车差不多。而且如果往好的方向发展，潍柴还会研发资金和技术上的支持(只是我的臆想)。雷沃的存在，不全是为雷沃这个企业赚钱，所以有很多既得利益者，不知道作者是不是这些里面的人。如果不是，建议让雷沃员工来评判这件事，他们在一线为这个企业奋斗着，而且没有很好的待遇。这篇文章毕竟在网络上引起了很大的关注和议论，而这对两家公司可能都会带来不好的影响。为什么不让子弹再飞一会呢！真诚的建议作者在这件事尘埃落定后，再系统的分析一下这件事。 

网友：金融-王经理

都是大手笔啊 写的不错，我在雷沃八年，见证了辉煌，也见证了力衰；不知道潍柴管理怎么样，不过在市场这么多年，潍柴的人员有傲慢的，也有谦虚谨慎的；但业务模块确实不同，但愿潍柴人能够虚心向雷沃领导层请教，潜下心来做业务，了解市场，把自己优秀的管理经验结合雷沃的实际情况做精做好！其实，雷沃的大领导层都是比较优秀，比较务实的，具有老一辈革命家的传统，坏就坏在中间管理层，牛逼哄哄，不懂也装笔，上传下达不到位，偷工减料，真该好好整理整理了！ 

网友：秋天大丰收

俺是一位农民，俺是一位农机作业者，使用的都是雷沃产品，对质量，售后服务这些年来比较满意，作者写稿，众位评论大致一阅，谁是谁非自有定论等着看吧。俺就期望雷沃以后生产出质量好产品硬，价格实惠的产品服务我们农村的广大农机手。

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