九载铁甲人，领航新十年 | 2019铁甲新年致辞

岁月轮转，见证成长。当新年的第一缕阳光照在每个人身上的时候，我们总感觉到新的希望。怀着未来的希冀，载着过往的沉淀，我们又重新开始一段新的征程。

2019年对于铁甲意义特殊，今年，我们迎来了铁甲的第十个年头。在这个特别的日子里，我们决定首次发出铁甲新年辞，向拼搏奋斗在全国各地的铁甲全体员工及其家人，向长期以来给予我们巨大支持、信任的甲友和合作伙伴，向始终关怀、支持铁甲事业的各界友人，表示最衷心的感谢和最诚挚的新年祝福！

铁甲，这个我们共同的家园，已经陪伴我们九载时光。从一个论坛起步，逐渐成长为一家为工程机械行业用户提供行业资讯、在线交流、二手设备交易、金融产品、智能硬件与物联网等服务的综合性互联网平台，这离不开每一位铁甲人的奋斗和信任。我们一直相信，我们最核心的竞争力永远是“铁甲人”。我们将继续秉承“从一线中来，到一线中去”，加强与每一位铁甲人的连接，并与铁甲人一起收获更多的成长。

2018年，我们的努力得到了市场的肯定：这一年，铁甲与约翰迪尔、浦发银行、华北利星行、中联重科、三一重机等10家公司达成战略合作；铁甲二手机单月成交额突破8亿人民币，再创历史新高；金融获得了浦发银行、远东宏信、民盛租赁等金融机构的授信，月均收入是前一年的267%；铁甲云盒设备管理系统获得了中铁十七局集团、十一局集团、贵州路桥集团、唐山港、利星行等客户的认可，围绕设备管理和租赁环节深度开发产品；用户平台的收入较17年有大幅提升，并开发了替班班等产品。

2018年，我们也着力开拓许多创新举措：铁甲二手机重磅推出升级版增值保障服务——铁甲保2.0 ；铁甲金服实现放款额超过2个亿的突破，获得金融机构授信累计超过4个亿；铁甲云盒多个硬件型号发布，铁甲物联网平台V1.0发布；用户平台先后推出产品库、快聘、替班班等近10款微信小程序，注册用户突破120万。

2018年，我们也在诸多创新中面临新的挑战。我们做了复盘和深刻的反思，对工程机械产业更加心生敬畏，这个产业有其自身的特点和规律，相对复杂的链条，与To C的模式有显著区别。如何充分利用好产品、技术和数据？如何更好融合线上线下？这对于每一位铁甲人来说都是一项重要的挑战。“左脑产业，右脑产品”，产业互联网需要我们既懂产业又懂产品，这本身又是巨大的挑战。

但是巨大的挑战背后往往是巨大的机遇和收获，突破之后所带来的成长也将是指数型的。在中国，国家宏观政策继续加大基础设施建设，鼓励产业互联网；在美国，工程机械行业内已有成功上市的RBA利氏兄弟拍卖行（市值近40亿美元），这家年交易额近350亿人民币、收入超过40亿人民币的同行，因为健康的经营模型获得市场将近30倍的PE值认可，远超大部分互联网公司。我们有信心，背靠中国大市场和发展潜力，更有铁甲自身不断打磨和优化的经营模型，我们将成长为一家工程机械界的世界级公司！

未来的道路任重而道远，同时充满无限的可能。今年，我们的司歌《铁甲荣光》在铁甲人中引发了强烈的共鸣，大家纷纷传唱，“同穿铁甲战衣心激荡，每个艰苦时刻共成长。一起去追逐共同的梦想，渴望胜利终点骄傲鼓掌”。感恩每一位铁甲伙伴一路的信任，铁甲的第一个十年，我们的征程才刚刚开始，未来属于不懈奋斗的人！最后，祝愿大家在新的一年里身体健康，事业有成，阖家幸福，万事如意！

铁甲创始人兼CEO  樊建设