【行业百科】十年挖哥的经验分享：“混圈子”让挖机找活干一点也不难！

又到了工程施工的旺季，别人家的“宝马”都已经在工地上轰隆隆的工作了，但就你还在窝在家里“等活儿”呢？干工程机械行业需要技巧，除了施工干活儿的技巧，更考验人的是“混圈子”的技巧！圈子混得好，再加上自己过硬的技术，不愁没活儿干!

今天这篇文章是实打实的为挖掘机老板准备的干货！看一看人生赢家们是怎么“混圈子”的！

1、先做人后做事

老老实实做人，踏踏实实做事，让行业内及工程方认可自己的人品，这样才能有机会在这个行业内生存。日常要与工程方维护的非常好，定期的打电话与工程方沟通，即使没有合作了，也忘不了联系，过年过节的去拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通，这样80%的工程都会有老客户主动联系你的。

2、多关注国家发展形势

国家经济整体发展放缓的时候，工程机械设备方要考虑如何转型和如何应对，想办法尽可能的提高现金流，才能有机会支撑的更长久。比如你当地的房地产和城市发展很成熟了，中挖用量需求定会减少，那小挖市场定会有前途，一是小挖运营成本低，二是小挖工程一般都是当天结款，能提高现金流。那你只要看好了就应该立即行动，等别人做的时候你可能就晚了。

3、要混好挖掘机圈子

有的地方不大，玩挖掘机的就是那么些人，想要在行业内站住脚，必须要和业内人员混熟，就好比我们现在混微信群一样，只有和群内的人混熟了之后，才能有机会获得更多的商业机会，别人有个活能介绍给你，如果别人都很反感你，你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子，总之要处好关系，玩好感情。

4、用好司机

司机能起到两个大作用，一是管理好设备，将设备维护好，降低维护费用，使设备保值高；二是司机的水平决定工程方的满意度，司机除了要做好工程外，重要的是要学会沟通，比如到了工地，要求司机一定要和管事的人处好关系，避免因为一点小事为难你。

如果司机的责任心不强，就应该立即开除，没有责任心的司机能拖垮整个设备，给你的利益带来直接的损失。在司机工资上也不要吝啬，多几百元的工资，他能多给你干点活，日常简单的保养都是由司机完成的，这样每天的维护工作就会做的非常到位。

5、降低成本

面对现在的市场环境，整个行业是一环扣一环的，工程机械设备结不到款，工程方也结不到款，这些不是一个人能解决的，款早晚得结，无非就是时间长短的问题，那现在的你还得要生存， 只能尽可能的降低成本，比如购买加油罐车，大大降低了燃油费用。

6、多学习、多沟通

要经常下工地和工程方沟通，能了解到市场最新的需求，与工程方沟通时要尽可能的了解到现在的哪种类型的挖掘机用处越来越多，那种挖掘机需求较大，尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。

总结：

1、一定要有过硬的技术，不仅仅是驾驶技术，还要懂维修保养的技能;

2、老实本分是关键，任何时候都记住偷奸耍滑早晚把自己的路走死;

3、多结实圈内的朋友，多加当地同行的QQ群、微信群，利用好网络;

4、跟接触过的工程方保持联系，大部分机手的活儿都是老客户;

5、了解行业形势，根据市场的变化调整自己的业务方向。

最后小编想告诉大家：

干一行爱一行

是金疙瘩总会发光的！

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