液压挖掘机购买之如何和经销商砍价

液压挖掘机购买之如何和经销商砍价

1.要让对方知道我们同时与好几家经销商在接触,且并不是非买某一品牌不可,我们不需要还价,他们自己就会减价的,当然经销商也不是一上来就推心置腹的给你最低价,这就看我们的口才策略跟临场发挥,只可意会不可言传,简单概括就8个字:敌进我退,敌退我进.凡事都有个度,销售也要生活也要赚钱的,亏本的事谁都不会干,只要价格到了最低限度就行了.

2.在价格到位的基础上,尽量多争取点配件多要点保养,每位销售手头上都有固定的多少钱的配件可以赠送的,新车最少一年的三包期必须是要原厂的油品或配件,否则不给三包,这样算下来又可节省不少的一笔钱了!但是在减价或多赠送配件之间二选一的话,还是选择多减价吧,配件油品时间搁长了又不用也不好,价格便宜才是王道!

3.买车之前先要武装一下自己,全面了解了解车的配置性能等等各方面知识,或者找一个比较懂的人跟你一起看车,让人感觉你很在行,让人看出你的诚意,人家也会觉得你有买车的意向且不好骗.销售人员会凭借自己的经验,确定消费者的购买意向有多强烈.只有消费者表现出强烈的购车意向时,他们才会与消费者进行更深一步的恰谈.确定意向之后,就看自己的磨价能力,这就是谈判技巧了

4.去到经销商那里,首先要夸大自己的实力,不止买一辆,并且还有很多干工程机械的朋友等等,给他造成一种错觉,认为你是一个潜在的大客户,不但会自己买车,还有很多客户源.反正吹牛不上税然后就旁敲侧击的说说跟他们产品差不多的其他品牌,通常销售开始介绍一些车的特点和功能,你要适时的提出别厂竞争车型的特点与对比.让销售意识到,你在比较.让人看出你的犹豫不决,这样经销商才会给你各种优惠拉拢你.

5.砍价,所谓的底价,其实是一个比较虚的价格.实际上,即使是销售人员,他们也不知道相关车型的底价是多少.因为,他们也是从老板手中得到某款车的售价范围.也就是说,真正的底价,只有老板才知道.砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价.
注意第二个需要注意的重点出现了:经销商那里一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了.但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%.听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三.告诉销售这个价格不是很满意.虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说.不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少.这时候开始问销售,有什么东西可以送.工程机械这块要送的也没什么,不外乎就是保养,配置的问题,能要求的尽量多要求.这时候要让他再次紧张,用夸张的语气告诉他,去其他任何一家也送这些东西,而且水分太大.销售这时候会比较为难,把价格都让到最低了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的了.你这时候就要绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效.就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了.每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了.一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他.放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟.这时候销售会再次请示领导,还会给你优惠的,我用这方法每次都屡试不爽.

当完成这几个步骤后,应该价格就是比较合算了,销售也不会再和你计较什么的,他已经耽误不起时间了.脸皮要厚,我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的,拿他没辙,又可气又好笑,店里只好让步.还有去看车别穿太随便,前几天帮朋友看车穿的随便了点,鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点,穿了松垮的运动裤和抓绒衣,结果销售不爱搭理我,后来一怒之下穿成小白领状,再换了销售才被重视.所以穿的太邋遢,会被认为没有购买能力没诚意,呵呵.对待俗人也得迎其所好是吧!最后再说说我的买车经历,我是青岛人,去年买了辆二手临工953N,是临工执行回去的,不到两千小时,我先是从下面县级市经销商听到有这么一辆车的,当时他们给我报的价格是22,我就知道有水分,结果一打听车在城阳区,我还跟他们扯什么劲啊,直接杀到城阳,先后去了好几趟,各种磨,19w成交,总体来说是比较满意的.

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