【铁甲网】行业数据显示，2018年中国挖掘机新机销量超过20万台，其中近一半是经过以旧换新完成的销售，假如不能立刻处置，不但需求占用场地停放，添加管理本钱，更会占用少量资金，招致很大的潜在盈余风险，置换机的处置一直是厂商、代理商的一大痛点。

面对这万亿级市场的核心痛点，互联网工程机械领军企业铁甲推出——铁甲云掌柜小程序，以期帮助主机厂，代理商解决二手机运营、销售中的痛点，为决策提供数据支撑，引流全国的客户资源，让企业的利益最大化。

江苏聚广联工程机械设备有限公司作为铁甲云掌柜的首批合作企业的代表，其创始人韩波也与铁甲网记者深度对话，发表了关于创业经验分享，互联网技术增速提效的观点。

1、十年老兵 创业契机

聚广联创始人韩波从事工程机械行业十余年，最初在主机厂代理商做职业经理人十年时间，然后在互联网工程机械企业铁甲从业三年多，因此对于代理商体系、经营内容、经营范围及运营方式都有不错的经验体会。

韩波2015年起就职铁甲，曾任铁甲二手机业务负责人。韩波十分感慨过往三年多在铁甲二手机业务负责人的岁月，他认为作为工程机械从业人员，他非常感激铁甲，正是因为有了铁甲的持续发声，持续革新，行业人士才渐渐关注工程机械如何互联网化发展，才开始学习如何用互联网思维去思考工程机械行业的运营方式。

韩波对记者表示：“中联重科是中国综合排名前三的机械企业，但目前而言，中联的土方业务还处于起步阶段，这对于聚广联来说是挑战和机遇。挑战在于，重新起步对于市场的投入、开发需要比成熟品牌花更大甚至双倍三倍的时间精力去经营，当然，我们也对中联品牌起步阶段的艰难也做了心理准备；机遇在于，因为刚刚起步，所以行业很有实力的大代理商不一定看得上，对于我们职业经理人转为创业者来说是个很大的机会，鉴于中联在国内的市场地位，对品牌很有信心，所以才敢倾尽投入创办聚广联，这是创立公司的契机。”

据韩波透露，目前中国机械市场国产品牌的份额越来越高，随着中国装备制造业的水平不断提高，中国消费者对国产品牌认可度、美誉度也随之不断提高。相信接下来国产品牌还会在份额上进一步提高，速度可能比之前放缓一些，但提高趋势一定存在。这是韩波创办聚广联之初，最终选择中联重科的原因。

与其说，工程机械互联网是一种营销手段，不如说是一种管理手段。以国内重型装备制造业最大企业、国内最早尝试互联网转型的中联重科为例。中联重科经过较长时间的探索，坚定了作为供给端的制造企业，应该利用互联网的技术优势、传播优势、互联网共享优势来对生产链、销售链、管理链进行优化、整合。

实际上，我们每个人都是工程机械+互联网的探索者，都应该从实际出发，积极的革新思路，解决问题。在市场上产品质量差异不明显的情况下，各厂家代理商最终需要依靠更及时、便利、完善的用服务去抢占市场，而提供高性价比的服务，也是聚广联发展壮大最厉害的武器。

2、车商新生态 铁甲云掌柜

韩波坦言：“聚广联在强化自身服务的同时，也在对外寻觅革新升级的措施，铁甲即将上线的铁甲云掌柜，就是聚广联开启的首选。”

作为国内领先的工程机械互联网企业，铁甲针对代理商面临的实际困难：二手机处置亏损、新机覆盖成本高、决策无数据支持、客户流失严重，有针对性的提供铁甲云掌柜服务，以期为二手工程机械拍卖交易提供全透明一体化竞拍、新机销售线上获客、大数据决策支持、专属社区运营等一揽子服务措施。

据了解，江苏聚广联工程机械设备有限公司作为中联重科的江苏、上海区域总代理，是在中联重科集团领导遵循“没有土方，就没有中联重科”的最高指示下着手重新恢复中联重科在国内土方市场份额占有量的情况下成立的一家全新的代理公司；公司遵循中联重科以“至诚无息、博厚悠远”为宗旨的核心理念，秉持助用户发展壮大、让员工快乐工作、与合作厂家企业实现共赢、为股东创造回报的使命，在新时期、新形势、新起点去努力实现客户、员工、企业及股东赋予的新任务、新使命！

铁甲成立于2009年，旗下的铁甲二手机是国内最大的二手工程机械交易平台，在国内首创了“线上寄售+线下带看”的二手工程机械交易模式，截止2019年4月份，累计成交额近150亿元。铁甲于2015年率先开展二手机交易融资业务，开国内工程机械行业先河。铁甲融资租赁业务开展以来，已为行业内的1000多位客户提供3亿多元的融资租赁支持和服务，并形成一套完善的业务模式和风险管理体系，得到同行业和金融机构的广泛认可。

针对即将展开的铁甲云掌柜竞拍业务，韩波表示：“双方将资源共享，优势互补，共同推动工程机械后市场服务优化升级，致力于打通产业链条、优化行业生态结构。”

铁甲创始人兼CEO樊建设表示：”通过内部的铁甲·智慧AI大脑可以看到，通过了三年以上的高速增长后，中国的工程机械新机交易大概率将迎来拐点，面对新形势，数字化是工程机械代理商降本增效的必经之路，铁甲愿意共享过去10年围绕设备、机主、机手的造的核心数字资产，携手助力工程机械代理商数字化转型，促进工程机械产业互联，推动工程机械产业数字文明的进步。感谢韩波对铁甲云掌柜的信任，也期待更多代理商通过铁甲云掌柜开启竞拍新生态，实现互利共赢。”