中国钢铁电子商务行业发展分析

一顿简单的午餐不到40分钟时间，石油细分领域B2B（企业之间的营销）电商平台找油网轻松拿到300万美元A轮资金……现在回想起来，其创始人吕健还觉得有点不可思议。

在产能过剩、需求疲软的大背景下，石油化工、钢铁、煤炭等大宗商品行业在水深火热中煎熬，而大宗商品电商平台却站上“互联网+”的风口，成为众多资本追逐的宠儿。

据能源化工资讯机构生意社统计，截至2015年6月，我国大宗商品电子交易平台总数突破1100家。另外，2015年有数十家大宗商品B2B电商获得资本投资，累计金额超过28亿元。

近年来，石油类产品的线上交易越来越活跃。“资本很看好我国能源行业电商的未来。”吕健介绍，找油网在2015年6月30日正式上线，早在当年5月就拿到500万元人民币的天使资金，时隔半年完成A轮融资，到今年6月还将启动B轮融资计划。

与油品类电商平台相比，钢铁类电商起步更早、发展更快，同时，资本渗透也更深入。目前国内钢铁电商已有200多家，产业资本、风投资本、券商资本等多路资本争相涌入。

例如，找钢网在短短4年时间里已完成5轮融资，不仅汇聚了IDG、红杉、真格基金等风投资本，最近一轮融资还吸引了中泰证券等券商系资金参与。除了这类第三方参与者之外，宝钢等传统钢铁企业也重金打造自有钢铁电商平台。

我国钢铁市场是买方市场，但下游用户极为分散，缺乏集中度。以前只有30%的钢铁产品是厂方直销，贸易比例占据70%。近年来，大批传统钢贸企业倒闭，导致钢铁业传统销售渠道被打乱。钢铁电商的出现，一方面减少了流通环节，提升了周转率；另一方面也有利于重建产业链的信用体系。

冶金工业规划研究院发布的《2015年度中国钢铁电子商务行业发展报告》显示，据不完全统计，2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。

中国钢铁工业协会常务副秘书长、冶金工业规划研究院院长李新创表示，2015年以来，我国钢铁电商领域保持快速发展态势，已进入质变前期。预计未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流，平台业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争的关键要素。

需要注意的是，大宗电商平台解决了传统产业的很多痛点，有广阔市场前景。但与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求，这也是大宗商品电商平台发展过程中必需突破的关口。

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