贤澄清：制造商与用户共存才双赢

上海浦高工程（集团）有限公司董事副总裁   贤澄清

这两年市场不好，有两个话题大家探讨的最多，一是用户与制造商怎么共赢；一是用户怎么实现转型升级。

目前市场形势很严峻，且未来这样的情况还会维持相当一段时间，制造商与用户需要考虑的已不是怎么实现双赢，而是不要因为低迷期暴露的各种行业隐患变成双输。在维护行业健康稳定发展上，制造商的作用不言而喻，主机企业一定要守住售价关，一旦发生用户长期或恶意拖欠设备款项的问题，必须立刻回收车辆止损；同时，对法务车的处理，企业也要更为谨慎，不要让低价车大量回流冲击市场，影响正常市场秩序；此外，企业若能提高海外市场在总销量中的占比，则能更有效缓解国内市场的供需不平衡情况。

对吊装企业转型而言，我认为，万变不离其宗。我们自己要坚守价格底线；不要盲目购车，采购计划一方面要依据自身需求，另一方面也要观察市场需求动向，以紧缺车型和进口车为更新重点；此外，越是市场不好的时候，企业越要对自身有清醒认识，坚守自己擅长的施工领域。比如一些吊装用户在传统施工领域遭遇寒流后，盲目转战风电等行情尚好的领域，殊不知，这些领域对施工技术、安全等要求都更高，风险系数也更大，最主要的是回款周期更长，反而使自己被套牢。

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