柳工用户故事 王立志和柳工挖掘机的那些事

在青州市卲庄镇的一处矿山，记者看到了多台柳工挖掘机同时作业的壮观场面。听着机器的轰鸣声以及山石的破碎声，青州发达施工工程有限公司董事长王立志说，这是他心中最美妙的音乐，也是最让他感到踏实的和谐之声。

可以说是误打误撞，也可以说是命运的安排，18岁的王立志走进了工程机械这个行业，从小工开始，学习如何操作、驾驶挖掘机，学习如何管理一个车队，学习如何经营一个企业，学着学着，20年过去了，如今，他已经成为拥有多家公司、数十台挖掘机的大老板。

▲青州发达施工工程有限公司董事长王立志

虽然王立志在外表上看起来是典型的山东大汉，身材魁梧、高声大嗓、为人豪爽仗义，但是对待生意和事业，王立志则十分严谨、慎重。在挖掘机的选择上，可见一斑。

在2011年之前，王立志购买的都是国外品牌，因为他认为那些产品相对耐用，即便价格略高、维修成本略贵，也还划算。直到柳工CLG920D挖掘机的出现，彻底改变了王立志对国产挖掘机的印象。

柳工CLG920D挖掘机

在与同行们交流时，王立志听说柳工挖掘机性价比很高，整机价格便宜不说，维修保养费用也不高，而且服务相当及时。“当时我就想买个省油又耐用的挖掘机，他们（同行）都给我推荐柳工。”说来也巧，正当王立志有了购机意愿，柳工山东代理商济南柳工永安机械设备有限公司的销售人员找到了他。没想到他们竟然是多年未见的同学。
有了同行们的认可，又有了同学的专业推荐，2011年春天，王立志买了两台柳工挖掘机投入到开采矿石的施工中。很快，从2台增加到8台，再增加到11台、14台，如今，王立志已经拥有18台柳工挖掘机、4台柳工装载机，成为柳工产品的“忠实粉丝”。

柳工933E挖掘机

王立志说：“我买挖掘机，就是为了挣钱，机器必须要出活儿才行。”王立志所说的“出活儿”，就是高效省油。“一块四五见方的大石头，用柳工挖掘机来破碎的话，三分钟就能搞定，比其他品牌快了2-3分钟。”在18台柳工挖掘机中，最让他满意的就是2014年购买的配备了广西康明斯QSB7发动机的两台933E挖掘机，用王立志的话说就是“知道它省油，不知道它这么省油。”王立志给记者提供了一组数据：“配备康明斯QSB7发动机的挖掘机与其他品牌同等吨位的挖机相比，平均每小时能省油5升，以6元/升来算，每小时就省30元油钱 ，每台机器每天工作20小时，每天能省600元，相当于3个机手每天的工资。“省油就是省钱，省钱就是挣钱，这两台车购买9个月的时间，工作小时超过5000小时，至今还没出现任何故障，就连我之前最顾虑的电喷机挑油，油嘴易坏的问题，到现在也没出现，现在这两台车效率、油耗的表现跟新机没啥差别，这个机器买的太划算了。”王立志说。

柳工933E挖掘机仪表板

机器在使用中免不了要“修修补补”，说到柳工的服务，王立志同样赞不绝口。“我对柳工的产品是非常满意，对柳工的人更是相当感谢。”王立志说，机器在矿山施工基本上连轴转，深更半夜出现故障在所难免，可是每一次出现问题，柳工服务人员都会在第一时间赶到现场，如果需要换件，哪怕库里没有，也会连夜调度，保证在最短时间内让机器恢复运转。

在王立志的心中，他与柳工人不仅是工作上的合作伙伴，更是惺惺相惜的兄弟。“不是有句话叫‘想客户所想，急客户所急’吗？用这句话来形容俺这帮弟兄们最合适，他们真的是拿我的事当自己的事来办。”

从2011年合作到现在，王立志拥有的柳工产品越来越多，他对柳工的认识也越来越深。“柳工是一个不断进步、不断超越的企业，我能感觉到柳工的进步，同时也让我有了加强学习、突破自我的想法和行动，这是柳工赠予我的千金不换的礼物。”

王立志表示，很快他又会增加几台柳工挖掘机，而且还会购置柳工压路机，向路面施工领域进发。让客户获得了经济上的收益，更赠予他们精神上的动力，这就是柳工。