利氏兄弟拍卖会背后故事：你不知道的那些事儿

【铁甲工程机械网原创】利氏兄弟拍卖行以快节奏、激动人心的拍卖会吸引全球的买家参与。他们从众多的卖家手中收集了大量的设备，并在一场拍卖会中全部售出。时至今日，利氏兄弟拍卖行秉持艰苦努力、诚实守信、公平对待每一位客户的原则，已经在全球15个国家设立了拍卖场，通过利氏兄弟所出售的二手设备，远远超过了世界上任何其他公司。

6月19日，利氏兄弟拍卖行2014年的首场拍卖会即将在北京顺义天竺综合保税区举行。日前，我们独家采访了利氏兄弟拍卖行中国总经理王志军先生，请他来介绍一些关于利氏兄弟拍卖行“鲜为人知”的故事。 

利氏兄弟拍卖行中国总经理王志军先生

开始正式采访前，王志军先生说他首先通过铁甲，向所有的用户朋友问好，不管有没有参加过利氏兄弟的拍卖会，他都代表利氏兄弟中国感谢大家对利氏兄弟拍卖的关注。利氏兄弟拍卖希望能够给大家带来更多的设备，但无论大家会不会在利氏兄弟的拍卖会上购买到心仪的设备，他都诚挚地邀请大家能有机会在6月19日到利氏兄弟北京拍卖会体验一下利氏兄弟全球标准的设备拍卖服务！

2014年利氏兄弟拍卖行的关键词：“方便、快捷”

  王志军说他认为2014年利氏兄弟拍卖行的一个关键词是“方便”。他认为，还有相当一部分的客户对利氏兄弟举办的拍卖会的拍卖程序、拍品的价格组成、进口设备的各种手续都不太了解。他表示：在2014年利氏兄弟拍卖行的主要任务是，让客户对利氏兄弟拍卖会要更了解、更熟悉、更接受，并且感受到在利氏兄弟拍卖会购买二手设备的方便和便捷。

利氏兄弟拍卖行的拍卖现场

利氏兄弟拍卖会上的拍品——手持式手电钻

利氏兄弟拍卖行，要做扎根中国的“沃尔玛”超市

记者：去年北京的两次利氏兄弟拍卖会上，有非常多的拍品。小到手持式抛光机、手电钻，大到几十吨的挖掘机、装载机，这种拍品大小通吃的情况在国内常见的工程机械拍卖会上是不多见的，这是利氏兄弟的传统吗？

王志军认为，对于利氏兄弟拍卖行来说，会通过各种渠道和客户建立深层次的沟通。利氏兄弟拍卖场上会有高端大气的“土豪”级拍品，也会有适用于平民的价廉物美的拍品。利氏兄弟的拍卖会是适合不同人群的，他就像一个工程机械行业的的沃尔玛超市，这里的拍品无论是富人还是平民都能够看得见，摸得着。

利氏兄弟拍卖行的员工在清洗拍品

拍品干净背后的小秘密：针对用户体验的“微创新”

记者：参加过多次国内拍卖会的网友会发现，利氏兄弟拍卖会上的拍品（工程机械整机设备）与国内别家拍卖会上的拍品在外观上有明显的不同——利氏兄弟的拍品都很干净。估计有人就会问了，有必要给设备洗刷的那么干净吗？

关于洗车这个事情，王志军表示这在利氏兄弟拍卖行中是拥有悠久的历史。据他介绍，去年11月份的拍卖会，很多二手设备都是被清洗过的。可能很多人对清洗车辆仅停留在差不多就可以的水平，但利氏兄弟拍卖行就不行，必须要清洗干净。

记者：那么，到底要洗到什么程度才算干净呢？

王志军说，最先利氏兄弟拍卖行的中国员工对“把车洗干净”的标准也很疑惑，因为这是靠经验来判断的。用利氏兄弟拍卖行的一位国外资深员工的话来说，这个标准就是：

“洗完这台车，就跟刚出厂的设备一样干净”。也就是说，设备表面的喷漆由于年限的原因是可以掉的，但是车必须要像新车一样整洁如新。

清洗完后的拍品，非常干净

把车辆洗干净的背后，你所不知道的理由：

其一，洗干净的车有机会拍出更高的价格。

据王志军介绍，去年11月拍卖会上某一位客户有一批设备送到利氏兄弟做拍卖。拍卖会结束后，利氏兄弟拍卖行做了一下拍卖价格的对比，结果表明几乎每一辆洗完的设备，都要比没洗的设备，多卖1至2万元的差价。对于委托方而言，每台设备洗车的投入仅仅只需一千元左右，就有机会产生如此高的投入产出比，那么又何乐而不为呢？此外，王志军还表示：只要接受利氏兄弟拍卖的洗车服务的，那么我们就只有一个洗车标准，就是利氏兄弟的洗车标准。

清洗干净的车就像新车一样

其二，客户的实际需要：洗干净的车能立即进驻工地干活。

在很多人的印象中，工程机械设备都是非常脏的，因为它所处的工作环境所导致。但是，现在很多工地对工程机械的要求也越来越高。某租赁公司的业务员曾对编辑坦言，现在工地的业主对于脏的、破损严重的工程机械设备是拒绝其进入场地的。

王志军也表示，他所接触的很多客户也希望能购买到外观干净漂亮的、拍卖下来后能够立即进入工地干活的设备，好让他们在最短的时间内挣到钱。把车洗干净，这一简单的步骤，正是利氏兄弟拍卖行通过几十年的拍卖经验获得的精髓，也是其能挖掘出中国客户真正深层次实际需求的体现。

改变客户“竞拍进口二手设备太复杂”的看法

记者：去年利氏兄弟拍卖会上，很多国内用户觉得进口二手设备购买起来太麻烦，这个问题有没有办法解决？

对此，王志军表示：利氏兄弟拍卖行也调研过这个问题。他们发现，价格昂贵仅仅是导致客户不愿购买进口二手设备的少部分原因，更多的是因为客户不了解整个办理的流程，他对于进口设备能不能进入国内没有信心。

基于以上原因，利氏兄弟拍卖行在2014年的一个重点任务：为客户在购买进口二手设备时，提供方便，快捷的“三省一靠谱”的一站式服务三省，省心（客户不需要东奔西跑，面对各种部门去去办理手续）省时（对于一般渠道进口设备，办理各种进口手续，加上船运周期，需要近3个月的时间，而在利氏北京拍卖会上购买进口设备，从拍卖会成交到提货，将会缩短到 3-4周的时间）省钱（通过利氏兄弟和其代理公司的办理的设备进口服务，将会比一般的渠道节省1-2万的代理服务费）一靠谱，意味着您选择合作方是一家以公平、透明和诚信原则为立身之本的全球化公司，利氏兄弟也是这样要求其代理合作方，利氏兄弟希望提供的服务会让客户觉得靠谱，值得信赖！

国外进口的二手设备成色很新，很受欢迎

让客户去国外竞拍二手设备更加方便快捷

记者：有网友想问，他想去国外买二手设备，但不熟悉国外的拍卖流程，利氏兄弟拍卖行有办法帮助他吗？

王志军介绍说，国外的优质二手机设备很多，利氏兄弟不可能都拉到国内来做拍卖，所以让国内的客户能够方便的买到国外的二手机设备，是2014年利氏兄弟拍卖行要推出的一项重要服务。

绝大多数利氏兄弟的拍卖会都会在网上（www.rbauction.com）现场直播，如果用户无法亲临拍卖会现场，可以注册通过使用利氏兄弟的网上竞拍服务rbauctionBid-Live进行现场、实时网上竞拍。

据我们了解，利氏兄弟拍卖行的网上注册用户，只要先把保证金打入利氏兄弟拍卖行的账户后，您可以通过网上直接竞拍国外设备，或者是飞临现场进行竞拍都可以。

网上竞拍其实很容易

基本流程如下（以网上竞拍举例）：

首先，利氏兄弟拍卖行先会对您想要竞拍的产品提供一个咨询服务，内容为查询该设备是否可以进口到中国地区。

之后，您就可以在网上参加利氏兄弟拍卖行在世界各地举行的拍卖活动。

其三，当您拍到中意的国外设备后，您只需要和利氏兄弟拍卖行的合作伙伴（负责走国外各种手续流程的第三方公司）签写一份代理协议后，像设备海外预检验、设备进口、船运、付汇、国内陆路运输等手续，您全都不用操心了。

预检测时用的设备

让大家了解进口二手设备是如何做预检验的

在北京首都国际机场旁边有一片碎石铺成的空地，这里除了有利氏兄弟拍卖行的拍卖场之外，还有一个由中国检验检疫认证集团北京有限公司设立的检测场地，所有从国外来的设备，必须在这做制动和爬坡的测试。

据悉，在这个测试场地里要对进口的国外设备进行200米行走、核污染、作业力、回转、爬坡、尾气排放等测试。这些检验均参照国家对二手设备进口的标准进行。进口设备在测试全部合格之后，设备才能被国家允许进入中国境内。这意味着，来自国内的用户可以放心的竞拍，如果成功竞拍了，那么这台设备就能顺利进入中国。如果测试不合格，则不能进入中国。但这并不意味着这台设备只能被国外的客户买走，因为如果买家来自国内，但成功购买后，并不希望运到中国境内，而是海外，那也是可以的。2013年的4月份拍卖会上，有一台来自境外的卡特彼勒推土机，当时就是因为没有能够通过这一项检验，当时就标注设备不能进入中国。后来，这台设备是被一位来自上海的客户买走了，但运往国外。

预检测时用到的检测设备

坚决抵制委托拍品的违规竞买和回购

在2013年11月21号利氏兄弟拍卖会上，有一台戴纳派克 CC624HF振动压路机非常引人瞩目。引起人们关注的不是它的成色有多新，而是因为它曾是一台“违规竞买”的拍品。

曾经被违规“竞买”的拍品，被利氏兄弟拍卖行取消交易的戴纳派克压路机

在去年4月18号利氏兄弟首场拍卖会上，利氏兄弟发现了一家设备委托方对自己委托的拍品（戴纳派克 CC624HF振动压路机）进行竞买和回购的情况。利氏兄弟不允许如此操作，根据中华人民共和国拍卖法和委托拍卖合同中的相关规定，利氏兄弟拍卖会取消了戴纳派克 CC624HF振动压路机的交易，并于2013年利氏兄弟11月21日拍卖会上对其重新以无底价形式拍卖。

据王志军介绍，利氏兄弟拍卖会50多年以来一直致力于公开、公平、透明的无底价拍卖，根据中华人民共和国拍卖法和委托拍卖合同中的相关规定，委托人以及任何委托人的代理，禁止参与自己委托拍品的竞买。他还表示，利氏兄弟拍卖行只进行无底价拍卖，因为这是利氏兄弟的根本。也就是说，没有最低出价和底价，拍卖当天每一件拍品都将卖给出价最高的人。同时，利氏兄弟拍卖行禁止拍卖方竞拍自己的设备，以确保只有合法的竞拍者才能出价。

正是由于利氏兄弟拍卖行对于无底价拍卖流程的坚守，才吸引了大量来自本地市场以外的有购买意向的购买人。在利氏兄弟拍卖行的工业拍卖会上，有超过一半的设备被来自拍卖会举办地区或国家之外的购买人买走。由于利氏兄弟拍卖行的拍卖吸引了来自世界各地的购买人，因而其能够摆脱本地市场价格的局限，为利氏兄弟拍卖行的委托客户带来全球性的市场价值。所以，在2014年国内即将进行的拍卖会上，利氏兄弟拍卖行依然会使用“无底价拍卖”的拍卖形式。

利氏兄弟拍卖行拍卖会现场

 

结语：

编辑曾采访过一位参加了两次利氏兄弟拍卖会的经销商，在他看来，利氏兄弟的无底价拍卖方式是其真正的成功所在。利氏兄弟拍卖行以高度负责的态度与拍卖设备的多样性吸引了竞买人，通过利氏兄弟拍卖行购买设备，是从设备资产中获得最大价值的最简单，也最轻松的途径。

对于利氏兄弟拍卖行来说，“无底价拍卖”是其根本，而围绕着这个根本的同时，让更多客户更方便、快捷的购买到二手设备，是利氏兄弟2014年最大的变化。与王志军的交谈我们了解到，利氏兄弟在逐渐融入本土的工程机械拍卖行业，通过2013年的两次拍卖会，其服务也越来越贴合国内用户的实际需求，更接地气。

I am a slow walker，but never back。——Abraham Lincoln（我走的很慢，但从不后退。—— 亚伯拉罕.林肯）

王志军说这是他很喜欢的一句话，也很符合容利氏兄弟近期的发展情况。2013年是利氏兄弟拍卖行自我“磨合”的一年，2014年利氏兄弟会更加磨练自己的内功，更好的服务用户，他希望利氏兄弟能成为大家的“好朋友、好伙伴”。