易极还是利氏兄弟 二手设备买家应该如何选择

[铁甲工程机械网原创]易极和利氏兄弟作为国内两家具有代表性的二手工程机械拍卖行，相继在2012年底和2013年初举行了首场拍卖会，并被持续性的收到媒体和用户的关注。利氏兄弟秋季拍卖会落幕一周有余，在这个当口，我们就带大家了解一下，这两家拍卖行的经营模式上有哪些不同之处，该怎样去选择。

一、设备来源和拍品的区别

1、易极

易极的拍卖方式分为两种，一种为在自己拍卖场上的拍卖，卖家只需将设备拉到易极在徐水的永久性拍卖场，设备的组织、客户的邀约等其他的事情全由易极承担。这种方式跟利氏兄弟的拍卖会是一样的。Eg.易极的前两次拍卖会，都是在河北徐水举行的。

另外一种方式是易极在中国创新的“专场拍卖”，即易极到设备卖家所在地组织拍卖会，这样可以降低卖家运费，节省拍卖成本。这种方式在目前的行业形势下，解决了不少想做拍卖会的厂家、代理商的担忧，也是易极结合用户需求创新的产物。

易极拍卖会现场

易极拍卖会现场

另外一种拍卖会是和厂商合作召开的，设备来源多依托于国内厂家的再制造工厂或大规模的代理商。例如，今年4月16日的临工专场，因为是和山东临工合作召开的，所以参拍设备多为临工的挖掘机和装载机，设备属性为置换机、再制造设备和债权机。除此之外，今年4月17日的临沂亚华专场（三一挖机代理商），以及4月25日接续召开的通冠专场（沃尔沃挖掘机河南区域代理商）也有类似的特点。

2、利氏兄弟

利氏兄弟拍卖行成立历史早，具备从国外进口二手设备的优势资源，这项优势集中体现在第二次的秋季拍卖会上，许多拍品近乎新机。

全新的进口斗山DX225LCB挖掘机

不过，从国外进口的二手设备都没有完税，需要买家缴纳高达8%的进口关税和17%的进口增值税，对于成交价几十万的设备来说，也是比不小的费用，一定程度上抑制了客户购买设备的欲望。

二、交易费用的收取

1、易极

易极拍卖行的优势在于不向买家收取任何交易费用，易极的利润主要来源于向委托方收取的佣金，与成交价相关。不过，这项费用也自然而然的会被厂商核算到设备的成本之内。

2、利氏兄弟

利氏兄弟对买卖双方都要征收一定的佣金，其中对于买方收取的佣金采用了按照成交价多少区分的阶梯价形式，并以15000元人民币作为分水岭，并设立了6000元的最高封顶。

境内竞买人购买境内委托设备成交总价示例

当拍卖成交价 ≤ ￥15,000.00 时，买方佣金为拍卖成交价的 10%。

当拍卖成交价 ＞ ￥15,000.00 时，买方佣金为拍卖成交价的 2.5%。

注：买件拍品的买方佣金最高为￥6,000.00。

由于利氏兄弟完全采用了无底价的拍卖模式，所以利氏向设备委托方（卖家）收取的佣金，是无法体现到最终的成交价内的，无法转嫁给买家。

三、拍卖模式

1、易极

易极的拍卖模式采用的是无底价和有保留价相结合的方式。哪些设备采用无底价拍卖，哪些采用有保留价的方式，要根据厂商的意愿决定。今年，委托易极对二手设备进行处理的几个厂商都是头一次合作，对于无底价拍卖的最终成交价心里没底，生怕割肉。

易极拍卖会现场

所以，易极拍卖会出于权衡设备出让方的利益，采用了灵活的无底价与有底价相结合的方式，不失为一计良策。既能保证一部分设备采用无底价拍卖的模式，让利于消费者，又能让厂家放心的把设备委托给易极，回笼现金流。但是，最终结果也会导致部分拍品的流拍。

2、利氏兄弟

利氏兄弟采用的是真正意义上的无底价拍卖模式。能够坚持采用这种拍卖模式，与其在国外强大的获取设备资源的能力是分不开的；换句话说，不依赖国内厂商的二手设备，利氏兄弟也玩得转。所以，利氏能够一直在国内采用拍卖标的不设定底价,由竞买人自相报价,由报价最高者购得拍卖标的无底价拍卖方式。

四、召开频率和规模

1、易极

易极的拍卖会每次都是单独与一家厂商进行合作，召开的频率高但是每次拍卖会的拍品数量并不多，基本都在50台以内，但全年的拍卖设备数量总和非常可观。

易极首席拍卖师王凤海现场展示拍卖师资格证书

但在每次拍卖会进行的过程中，竞价阶梯很小，也就是当在场的客户没有人应价时，每次只降低相对较小的价格幅度，拍卖节奏较低。

2、利氏兄弟

利氏兄弟召开拍卖会的频率根据设备的收集量来定，当设备收集的数量达到一定规模时，就召开一次拍卖会对这些设备进行消化。虽然从全球范围来看，利氏兄弟每年会召开近百次的拍卖会，但是平均到中国市场，频率就显得很低了，今年就只有两次，但每次拍卖会的拍品要略多于易极。

二手设备拍品

利氏兄弟和易极拍卖虽然成立背景不同、风格迥异，但国内的二手设备市场容量庞大，二者在竞争的同时又存在一定的互补性。两家公司同时看中了中国二手市场这块诱人的蛋糕，都在致力于盘活二手市场，很难说孰好孰坏，最终的选择权还在买家手里。