徐工道路营销系统的“携手行动”渠道建设布新局

初夏，热情似火。似火般的不仅仅是季节，徐工道路营销系统的“携手行动”更是开展的如火如荼。近日，徐工道路先后与广西徐重、安徽中建、甘肃新徐工等经销商强力携手，启动渠道建设方案。

2013年，针对道路机械的市场特点，徐工道路全面启动“携手行动”，携手行动，致力于打造专职、专业、专注的销售团队和组织架构、培育在行业中具有竞争优势的道路机械特色的营销渠道。

转变机制 精准营销 充分发挥两支队伍的作用

2013年，徐工道路深化道路机械精准营销，不仅在人员数量和素质上继续提升，加强专业分工、科学分配人力资源；还对重点经销商进行重点策划、制定专门措施，选派素质过硬的业务人员进驻经销商给予重点支持。为促进筑路机械专职销售队伍建设，彻底改变筑路机械销售靠上门的被动局面，徐工道路将经销商业务人员纳入到徐工销售漏斗和信息跑动的绩效考核中。通过信息的通透性来解决直销和经销之间的销售信息冲突，使两支队伍在市场上形成合力，同时，通过实施营销精英工程，将徐工业务人员和经销商筑机销售人员培训常态化，迅速提高其业务能力。

融资支持 风险管控 为经销商构建强大的服务

2013年的金融环境和货币政策依然有很多不确定因素，在大力推广融资租赁和按揭业务的同时，徐工道路继续对经销商给予其它融资平台业务的支持力度。同时制定严格的管控措施：一是树立严格、规范的业务操作意识；二是切实加强自身的风险控制能力，注重相应职能部门的作用发挥。同时，为了帮助风控能力较弱的经销商，徐工道路进一步强化专职队伍的建设，并借助江苏公信的力量，帮助经销商健全规范的债权管理部门，建立有效的防控机制，实施科学高效的操作流程，全面提高风控管理水平。

厂商联手  加速推进 继续扩大信息管理手段的应用

继CRM系统成功应用之后，徐工道路进一步强力推行DMS系统运行。从销售、服务、备件、债权、资源管理等模块强力着手，进一步改善经销商的运营管理现状，提高运作效率，提升管理水平，弥补管理漏洞。同时，徐工道路加快推动呼叫中心的功能建设，并充分发挥PDS及MES系统对服务备件工作的支撑。