山工机械2013发力中国市场

为应对工程机械行业日益激烈的竞争，提升竞争优势并扩大市场份额，山工机械于2013年3月正式发布全新品牌形象。新的山工品牌将以“开疆拓土，山工同路”为口号，在全国展开包括广告、公关、互动营销在内的一系列品牌推广活动。

山工机械于2012年下半年度开始对其品牌资产进行全面重塑。通过近半年的用户市场调研、市场测试和竞争对手分析，结合自身优势，山工对品牌进行重新定位——“可靠专业，放心省力”成为山工内部经营理念与品牌建设的指导；此外，基于产品在复杂重载工况下的出色表现和专业的售后服务，山工制订了更为完善的市场传播策略，进而强化其在激烈行业竞争中的差异化优势。在此基础上，山工开发出了“开疆拓土 山工同路”的品牌口号， 用于对外传播。前半句体现出了山工强势稳健的品牌气势，后半句平实近人，体现出与客户的贴近和沟通。在突出品牌力量的同时，也令客户直接感受到山工给自己带来的价值。目前，山工的logo也已经重新设计，并且与品牌口号一起出现，强化了品牌视觉形象。

山工机械还对公司官方网站进行改版。新网站从内容到设计得到全面优化，功能性得到增强，能够更有效地支持产品销售与售后服务，让山工的新老用户从产品购买到使用、维护均得到全方位的便捷服务，也让山工代理商与用户间的沟通更加顺畅，让山工能够更好地帮助用户发展生意，取得更大成功。

此外，山工还通过一系列市场、传播活动让更多的新老用户走近、了解、认可山工机械的产品与服务。从3月开始，山工在重点市场组织一系列客户大会，并结合全国各地的广告宣传帮助广大工程机械用户接触山工，获得助自己生意取得成功的工程利器。

一直以来，山工高度重视客户生意的成功，这也是山工在中国工程机械行业的立足之本。山工机械销售经理Andy Zuckerman表示：“我们的销售集中面向那些看重产品性能的客户，他们对产品与服务不断提升的要求是山工成长的动力。希望有更多客户认识到山工产品在重载工况下的高价值，我们对产品的可靠性和服务的专业性充满信心。