汽车起重机车主访谈 06年首批绿标车经营现状

[铁甲工程机械网原创] 有工程机械的地方，就有我们铁甲的身影。近日，铁甲工程机械网编辑在铁甲周边发现了一位正要吊装施工的汽车起重机机主，借此机会我们向机主了解了他经营汽车起重机的情况。

2011年以来，整个工程机械市场的不景气，也对汽车起重机经营的影响很大。在目前的市场形势下，汽车起重机用户对市场的走向和经营动态非常的关注，此次汽车起重机车主访谈不仅是对低迷市场现状的了解，还会给广大的汽车起重机用户的经营提出一些启示和建议，希望对他们有所帮助。

机主信息

曹师傅，河北沧州人，现居住北京，2006年以全价57万购买了浦沅QY20H开始进入起重机行业，已经有6年的从业经历。曹师傅的这台浦沅QY20H也伴随了他6年。6年的从业经历，曹师傅目睹了汽车起重机在北京和周边地区的发展变化，也让曹师傅对汽车起重机行业有颇多的感触和心声。

设备信息

浦沅QY20H

曹师傅的浦沅QY20H，2006年购买时是全国推行国Ⅲ排放标准的首批绿标车，东风汽车底盘，上海柴油发动机。浦沅QY20H主要性能参数如下：

据曹师傅介绍，这台浦沅QY20H是2006年的红色经典机型，在当时具有很强的市场竞争力。而在现在看来，浦沅QY20H很多地方的设计都与现在主流的汽车起重机产品有较大差别。

浦沅QY20H的回转支承齿轮朝外

支腿旁边的刹车储气罐

浦沅20H的车身设计已经与现在的汽车起重机有很大差别

现在的汽车起重机在设计上更加美观

驾驶室，浦沅QY20H起吊时无需挂挡

箱型主臂和桁架式副臂

四节臂

曹师傅的这台浦沅QY20H使用6年来，没有出现过大的故障，唯一一次较大的维修是吊臂的液压油缸漏油。漏油是汽车起重机的普遍问题，一般更换一些密封件就可以解决。

浦沅QY20H只有4条支腿，支腿右上方有一个支腿油门

支腿水平仪

曹师傅在驾驶室后方自制的清洁水箱

2003年中联重科收购浦沅，初期浦沅汽车起重机还在生产和销售，但随后中联重科对浦沅的20吨汽车起重机进行了重新设计和升级，推出了中联QY20H431汽车起重机。

中联QY20H与浦沅QY20H在外观设计上有所不同

再来看中联QY20H的性能参数：

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在采访过程中，从曹师傅的话语间，我们了解到了许多汽车起重机经营和操作的经验，在目前的市场形势下，这些经验会给汽车起重机的用户们非常好的启示。

行业低迷 汽车起重机经营陷困境

曹师傅对汽车起重机行业从火热到低迷有深刻的印象。据曹师傅介绍，2010年以前汽车起重机的需求还很大，人们看好汽车起重机的投入能够有较高的回报，众多新人从厂家代理商手中以较低的首付购买新机进入起重机行业。但是，进入2011年以后，受经济的影响工程量大大减少，汽车起重机的需求减少，出现了“僧多粥少”的局面，机主们不但很难接到工程，利润空间也被压缩，汽车起重机经营陷入困境。

供大于求 市场惩罚不理性购机行为

据曹师傅介绍，一台25吨的汽车起重机，全价在80万左右，分期付款是90-100万，以目前的市场情况，需要5-6年才能收回成本，而5-6年之后旧机的二手价格会很低。2010年间购买的新机，如今要面临很大的回收成本的压力，特别是以分期付款方式购买的新机。如今的汽车起重机，如三一、徐工、中联等品牌汽车起重机都安装了远程管理系统，如果不能按时缴纳每月的“份子钱”，用户会有随时停机和没收的风险。

为了回收成本，汽车起重机主只能压低价格接工程。曹师傅介绍，一台20吨的汽车起重机一天的台班费一般是1200-1400元，但是，新机机主为了回收成本或交每月的“份子钱”，把价钱压到1000元来接工程。即使这样，依然有入不敷出的情况。

“现在买新机的人已经很少了，大家都理性了，不像前两年，销售都发财了。”曹师傅说。

外省进京多 本地出京难

曹师傅虽是河北沧州人，但生活工作都是在北京，起重机经营都是在北京区域进行。当我们问及为什么不到外省接工程时，曹师傅说，这种情况一般只有跟着北京的工程队出京才会发生，北京本地的汽车起重机主一般都不会跑到一个人不生地不熟的地方找工作；而且外地的汽车起重机也已经很多了，北京起重机用户出到外省会没有竞争力。

虽然北京地区的汽车起重机已经很多，但是从外地进京找工作的机主却不少。据曹师傅介绍，在北京的西部聚集了很多来自河南、山东等地的汽车起重机用户，这些用户以地域和起重机品牌聚集在一起，彼此建立一种行业的关系，一起探讨行业中的大事小事，了解行业内的信息。

安全第一位 保险不能少

起重机的操作安全非常重要，稍有不慎就会造成严重的后果。曹师傅在经营和操作16年来，没有发生过一次事故，因为他知道一旦发生事故，耽误了工程、伤了设备还是小事，对他人的生命安全造成危害才是大事。曹师傅在承接工程时，都会了解工程的具体情况，发现自己的浦沅QY20H干不了的活，就不会勉强做下去，一旦发生问题都会造成经济损失。

汽车起重机事故曹师傅也遇见过很多，一些新人不了解操作规范，或是不按照操作规范起吊操作，导致事故的发生，车毁伤人，后果很严重。曹师傅每年都会买起重机意外伤害保险，每年的费用是一万多元，对生命安全是一个很好的保险保障。

技术在更新 购机看市场

据曹师傅介绍，现在他的浦沅QY20H汽车起重机在市场上已经没有竞争力了，虽然性能和操作上都没有出现过大的问题，但是随着起重机技术的发展，市场上起吊范围更广、吊臂更轻、技术更高的20吨汽车起重机更吃香。

曹师傅还介绍，现在50吨级别的汽车起重机的市场已经被拥有5条支腿、4节臂和起吊范围相差无几的25吨汽车起重机排挤，起吊轻的货物可以用25吨的汽车起重机，重的货物人们宁愿用70-80吨的，也不用50吨的汽车起重机，所以50吨的汽车起重机的市场很少，购买的人很少。

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