中联重科土方机械挖掘机 聚焦西部异军突起

[铁甲工程机械网原创] 2012年5月30日，2012年中联重科土方机械内蒙古区域发车仪式暨客户答谢会在中联重科渭南工业园区隆重举行。中联重科土方机械经过经过不懈努力，终于与内蒙古乾泰集团达成200台ZE360E大型挖掘机、价值超过3亿元的采购项目。此笔交易不仅刷新了中联重科单笔交易记录，在国内挖掘机行业单笔交易中也是数额最大的。

2012年中联重科土方机械内蒙古区域发车仪式

是市场回暖，还是异军突起？

此次交易的完成，对于低迷的工程机械市场是一个不小的震动。目前的工程机械行业，一方面，厂家、代理商和用户都在等待着行业的回暖，并对市场行情也是充满信息；另一方面，从近期的各个种类设备的销量来看，4月挖掘机、推土机等设备的销售数据依然同比、环比双双下滑，市场依旧没有像预期那样有“绝地反弹”的迹象。而此次中联完成如此大的交易，十足是逆势而上，这是否预示着整个行业“春天”的到来？还是唯独中联有应对低迷市场的特殊措施呢？此次交易，中联留给人们诸多思考和疑问。

国家政策对工程机械市场的影响不言而喻。近期，国家经济政策调整转向“稳增长”，发改委加速项目审批，各地一些基建项目也相继开工，这一积极的信号，无疑给广大的工程机械人士吃了一剂定心丸。众多的分析人士，也就此给依旧低迷的工程机械行业乐观的预测。

政策和市场虽然都是非常重要的因素，但是就一个工程机械生产厂家而言，政策和市场这些客观因素，更多是给生产和经营的策略提供参考，更重要的是如何面对时下低迷的行情作出正确的策略选择。

聚焦西北

据中联重科土方机械公司副总经理王剑介绍，中联重科土方机械在挖掘机的生产和经营上晚于国内其他品牌和外资品牌，中联重科今年以来，一直在实行“聚焦”策略，“在这个环境比较冷的时候，走陕甘宁红色根据地路线”，即以陕西为基地，聚焦西北宁夏、甘肃、内蒙古、陕西、新疆等地区。

王剑还介绍，中联重科挖掘机的机型系谱还不完善，生产线规模还不够，挖掘机的市场占有率不高，中联希望以陕西为基地，逐步开拓西北市场，逐步增加产能、完善机型系谱，提高产品质量，增加市场份额。

目光转向西部

与中联重科土方机械的想法一样的人有很多，从近期的行业报道来看，许多大型的工程机械企业都希望在中国的西部地区有更多的发展机会。5月16日至19日的第二届中国（新疆）国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会已经在新疆成功举办，徐工、三一、神钢等众多知名厂商都展出了各自优异的机型，都希望得到更多西部用户的关注。

工程机械行业进入调整期以来，东部地区持续低迷的新机销售市场，让各大企业不得不把目光转向西部地区。而这一形势也给中联挖掘机事业的发展提供了机会。据王剑的介绍，中联挖掘机瞄准的，是西部地区具有实力的大客户，中联会为这些大客户提供既能够满足工程需要又性价比高的挖掘机产品，中联还会为客户提供细致周到的售后服务。

具有经济实力的大客户，对于中联挖掘机的经营有良好的优势。一方面，大客户必定带来大订单，如此次成交的200台ZE360E大型挖掘机，对于推广中联挖掘机品牌，扩大中联挖掘机的知名度作用巨大；另一方面，大客户在售后服务方面更容易进行，中联可以为乾泰集团采购的200台ZE360E大型挖掘机提供专门的维护、保养、维修服务。

中联重科挖掘机事业虽然起步晚，但是借助市场深层调整、新机销售转向西部的契机，中联完成了挖掘机事业的一次大突破，相信中联会以陕西为中心，稳扎稳打，逐步建立自己的挖掘机版图。

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