行业大势疲弱 为何小挖风景这边独好？

自2011年5月以来，中国工程机械增速放缓，小型挖掘机成为行业收缩背景下一抹亮色。如今，又是一年春好时，随着四五月份的到来，挖掘机进入传统销售旺季。尽管从中国工程机械商贸网统计数据来看，今年旺季不算“旺”，但1-4月我国24家主要挖掘机厂家依然卖出24691台小挖，占挖掘机销售总量的41.98%。看来至少今年上半年，小挖依然得撑起市场半边天。

小型挖掘机是指整机重量≤13T的履带式或轮式挖掘机，主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修复、混凝土破碎、埋设电缆、铺设自来水管道、园林栽培及河道河沟清淤工程。小型挖掘机具有中型挖掘机的多项功能、又拥有中、大型挖掘机所不具备的优势，到上世纪90年代中期，已逐渐成为城市土方工程应用的理想设备。随着近几年国家城镇化进程推进，市政工程、特别是线缆安装工程使小型挖掘机找到了专门应用市场，需求量与日俱增。

小挖风景独好

小型挖掘机价格低、质量轻、保养维修方便，操作灵活、用途广、效率高，因此在市场上广受欢迎。

优点一：高度灵活性和广泛适应性。小挖体积紧凑、机动灵活，擅长各种管道开挖、基础施工、房屋维修等作业。随着中国城镇化率达到51.27%，城市市政建设由“大拆大建”向“精雕细刻”转变，加上前些年大量投入使用的高速公路等基础设施逐渐进入维护保养期，小型土方工程越来越多，施工方式也越来越精细化，这就给小挖提供了大显身手的广阔舞台。

优点二：工作多面手。小挖安装各种辅助工具后，可实现多功能作业。比如安上滚筒、平板夯后可以用来填埋沟槽、压实不平；安装破碎锤、液压钳后可进行轻量级的拆除作业；安装旋挖钻可用于钻孔；装上钓钩可用于起重吊装；安装夹指钳后可用于清除工作等等。

优点三：转动灵活自如，作业精准专注。因为小挖采用尾部旋转半径为零的设计，而且动臂与机身铰接，能够在较大范围内摆动，即使遇到障碍物，无需转移机身就可以避开，因而有限空间内，操作员无须考虑施工现场是否有障碍物阻碍转动，从而可以更专心于铲斗操作，动作也更精准。同时，小挖的橡胶履带有助于减少挖掘机施工时对狭窄施工范围内的景观区域以及道路的损坏，使施工作业更精细化。目前，很多中心城区道路施工过程中，随处可见小挖在狭窄逼仄的空间内闪展腾挪，表演“针尖上的舞蹈”。

优点四：投资回报率高。小挖价格便宜，成本回收快，是很多步入挖掘机行业新手的首选。据中国工程机械商贸网记者了解，即使目前行业不算景气，小挖的台班费也在130-160元之间，如果按照一年能接1500-2000小时工程计算，收入还是比较可观的。同时，国家还出台了一系列惠农政策，对农村加大贷款方面的金融支持，玉柴、沃得等品牌也相继纳入《农机购置补贴目录》，带动了一大批农村人口出来创业。因此有专家预计，小挖的市场需求至少可以保证十年。

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市场战火连绵

国内外挖掘机品牌普遍看好中国小挖市场，纷纷加大投入。斗山、现代、小松、日立等国际品牌已经或者将在中国设立独资或合资基地；此外，三一、玉柴、山河智能、福田雷沃、山重建机、柳工等本土企业异军突起，不断扩大小挖生产能力。因此，我国小挖市场群雄并立，竞争异常激烈。

韩系品牌中，斗山和现代实力雄厚，影响力大，已经成为韩系小挖的代名词，自2005年以来，这两个品牌一直蝉联我国小挖销量前三甲，直到2009年以后才被小松和三一超越。而日本小挖多为世界著名专业生产企业，技术先进，品牌林立。目前在我国销量最大的三个品牌小松、日立和神钢，占据了约22%的市场份额。

欧美小挖品牌拥有强大的技术研发能力，雄厚的资金实力支持，以及较为完整的产业链。欧美小挖进入中国市场之后，更注重夯实自己的品牌内涵，传递给中国用户先进可靠的高品质理念，为未来打开中国小挖市场做好铺垫。目前，进入中国的欧美品牌主要有美国的凯斯、卡特彼勒，瑞典的沃尔沃，英国的JCB，德国的阿特拉斯·科普柯等。

我国本土品牌发展较快，市场占有率已经达到近50%。三一、玉柴、山河智能、山东众友、福田雷沃、柳工、山东力士德、徐挖等品牌发展规模不断壮大。其中三一崛起速度最快，超过了日本小松和本土头号小挖品牌玉柴，跃居行业第一。山河智能是我国小挖领域的后起之秀，并在较短时间内形成了自己的特色，得到国内外广泛认可。

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由于我国目前小挖的核心部件液压元件主要依赖进口，价格高居不下、交货期限无法保证、缺少备件、维修索赔困难、无法跟技术革新速度同步等弊端使得国内生产厂家备受煎熬，2011突如其来的日本地震及核事故造成日方企业减产或延期供货，让供需矛盾更加突出。因此，本土整机生产企业纷纷加大自主创新力度，进军液压件研发制造领域。其中，徐工通过并购德国、荷兰的液压泵、液压阀生产厂家，降低全球产业链采购成本，提高核心技术含量。另外，在“十二五”规划中，基础零部件已被提高到国家战略产业地位，为核心零部件的发展提供了良好政策环境和顶层设计。

客户选择标准

由于挖掘机属于资本密集型和技术密集型产品，因此用户购机理性程度很高，随意性小。就像买汽车一样，很多客户会先确定购买范围，是进口的、合资的、还是国产的，价格是考虑最多的一个因素；另外，挖掘机的品质和服务也很关键。

客户在购买小挖前一般会从以下方面考虑：

比品牌，看服务。首先，现在生产挖掘机厂家众多，客户购买前会向品牌挖掘机的老用户了解使用情况，条件允许的话还会去工厂实地参观或参加展会，了解产品各方面信息；其次，客户对厂家的信誉和售后服务的完整性也很重视，全国范围内的服务代理店多少、零部件供应情况、保证期内服务项目以及保证期外的维修情况，都是事前要做好的功课。因此主机生产厂家的品牌形象和服务口碑，对市场销售影响很大。

比实用，看性能。很多工程承包商不会只限于一种类型的工程，对小挖的多功能性和灵活性均提出了很高要求。另外，挖掘循环时间和挖掘力能否满足工矿需求，能否承受工程强度；液压系统是否和该公司中、大型挖掘机采用的部件相同，都是客户看重的因素。

目前我国挖掘机的购买者可分为三类，一是租赁公司，二是工程建设单位，三是个体工程承包者。其中第三类客户比重很大，而且70%以上都是近几年新入行的农村人口。他们中很多人都来自同一地区，全村甚至整个乡镇都是搞工程机械的，这个群体的心理特点以及其示范性、仿效性、一致性的消费模式，都应引起主机生产厂家和代理商们的关注。