三一重工：要在国际市场“出风头”

10月20日，坐落于长沙经济开发区的三一工业城在天高云淡的映衬下更显辽阔，宽阔的三一大道东西横贯工业城，道路两边成排停放着大型的泵车和挖掘机，显示出三一重工[14.60 -0.61% 股吧 研报]这家全球最大混凝土机械制造商的气派。

2011年，对于其他工程机械公司而言，是需求骤然降温的一年，而对三一重工而言，却是在国际市场初露锋芒的一年。国际化布局初步形成，三一重工正在成长为具有国际竞争力的大企业集团。

海外研发制造基地成形

就在当天，美国佐治亚州州长纳森﹒迪尔一行专程造访三一重工总部。纳森·迪尔在与三一负责人会谈时表示，相信三一美国有限公司将为当地带来更大的发展机遇。

三一重工与佐治亚州的缘分始于2007年。当年9月，三一重工与佐治亚州政府正式签署投资备忘录，决定投资6000万美元在该州打造研发制造基地。随后，虽然经历了全球金融危机，三一重工依然按计划在佐治亚州完成了首期4000多万美元的固定资产投资，雇佣美国当地员工83人。

目前，三一美国现有员工126名，其中75％为顶尖研发营销人才。三年以来，已累计投入1500万美元，成功开发15款适销北美高端市场的新产品，包括履带吊，越野吊，泵车在内的产品已成功实现批量销售，预计今年在美国的销售额可达1亿元人民币。

与此同时，德国研发制造基地的工程进度亦快于预期。今年6月，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。签约两年多来，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人，三一德国基地初步成形。

为第三次创业做足准备

三一重工总裁向文波在谈及集团发展时多次表示，“国际化是一场非打不可的硬仗，三一将其视为第三次创业。”

三一集团的前两次创业分别是企业初创和上市。

为了走好第三次创业路，三一做了充分的准备。向文波说，首先是创立名牌，三一给自己制定了许多严格的标准，在生产、技术、质检、环保、服务等与国际全面接轨；其次是建立国际化的营销网络，现在三一有30家海外子公司，已在全球建成15个物流中心；紧随其后就是构建国际化技术研发网络，在国内和美国、德国、日本等发达国家广设研发机构。

特别是市场人士指出，今年3月，日本在关键时刻选择向三一求援混凝土泵车，以帮助解决核反应堆注水冷却问题，足见三一的产品已得到工程机械强国的认可。

三一要在国际市场出的风头不止于此——根据公司计划，“2012年三一集团销售要突破1000亿元，其中海外市场将占30%的比重。”