做工程也是在做人 听女挖掘机机手谈创业

[铁甲工程机械网原创] 王瑞芬，山西忻州人，女挖掘机操作员，沃尔沃“掘战达人”华西赛区唯一女操作手。第一次看到王瑞芬，她正在参加沃尔沃“掘战达人”华西区域赛的“钓鱼”比赛，动作娴熟，波澜不惊，淡定从容。是怎样的经历让一个女人加入了挖掘机行业，在她背后又有着怎样的动人故事？

在一块工程场地上，从一台挖掘机操作室里走出来一个普通的操作手，起初人们并没在意，直至看到这个操作手身后扎起来的长发，众多操作手们开始窃窃私语：“怎么会有女的在干这行？”“这样的女人也太‘男人’了吧，怕是都不会洗衣服带孩子了！”

这是几年前发生在王瑞芬身上的一件事，谈起几年前的那一幕，王瑞芬依旧感叹。她说：“当我听到人们那样评论我的时候，作为一个女人，心里感到特别委屈，委屈的是，自己在操作手这行里，可能身上的女性特质真的越来越少了；可是又觉得自豪，自己不比那些‘男人们’差，照样可以在这行里干得风生水起。”

比赛中的王瑞芬

正在比赛"钓鱼"

与挖掘机结缘

90年代，王瑞芬从老家出发南下，跑到广东给一位老板做拖车司机。从小就对机械比较感兴趣的王瑞芬，性格也特别大大咧咧。干了几年拖车司机后，王瑞芬当时的广东老板嗅到了工程机械行业的商机，购买了一台挖掘机，开始接工程。一向对机械都很感兴趣的王瑞芬，对这个刚来的“大家伙”也是分外好奇，在空闲的时间，她慢慢摸索，自己练习。后来技术越来越熟练，她正式进入到工程机械行业，成为了一名挖掘机操作员。

在成为了一名挖掘机操作手后，王瑞芬过上了“东奔西跑”的日子，挖掘机到哪她到哪，哪里有工程她就去哪里，不嫌远不诉苦，北上东北嫩江参加抗洪、西去内蒙开矿、还参与过深圳高楼的崛起。

一晃7、8年过去了，此间王瑞芬结婚生子，有趣的是，丈夫跟她一样，也是一名挖掘机操作员，“夫妻档”想着既然已经成家，整日东奔西走也不是个法子，他们最后决定暂时告别这种日子，回到了山西忻州老家。

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强力“夫妻档”创业

当时的挖掘机市场已经很火爆，两人刚离家的时候，家乡还见不到几台挖掘机，可等夫妻两人回来，发现这个行业的竞争已经越来越激烈。

刚回到老家的夫妻两人一切从零开始，从事的依旧是两人热爱的挖掘机操作手职业。两人从帮别人开车开始，一步步积累资金。让王瑞芬夫妇干过活的人没有不称道这对夫妻的，丈夫技术过硬，热心肠，机器有什么疑难杂症都难不倒他。而王瑞芬更是个“实在人”，活干得漂亮，又特别爱护机器，人还不爱计较。慢慢地，夫妻俩在这个圈子里有了越来越多固定的客户，找他们干活的人越来越多。

机缘巧合，当地有一个人与王瑞芬夫妇多次合作之后，发现两人确实信得过、靠得住。他与夫妻两人商量共同出资购买一台二手挖掘机，王瑞芬夫妇负责机器的驾驶、接工程，而机器大部分的资金则是由这位合伙人提供。小家庭终于是有了自己的机器，前景是越来越广阔，夫妇俩干劲更是高涨。

据王瑞芬说，当时她和老公谈论最多的话题不是家长里短，而是挖掘机的机器故障、干活技巧，她说，老公的技术特别好，基本上可以“听音辨故障”，在这样的“高手”熏陶下，两人互相进步，工程量与日俱增。

刚下赛场

离不开的挖掘机

日子是越来越好了，儿子也渐渐长大，家里又购买了两台挖掘机。丈夫和儿子先后“叛逃”，先后告别过挖掘机，从事过其他行业。只有王瑞芬一如既往的坚持着自己的挖掘机操作员之路。后来，丈夫和儿子发现还是挖掘机这行才是自己最擅长和喜爱的，三人再次组成“坚固三角铁”，闻名一方。

谈起王瑞芬，当地的工程商也都分外佩服。王瑞芬是一个不爱计较的人，机器哪坏了要修或者工程正在紧要处要加油，她都自掏腰包。说起现在有些机手和工程商之间总因为一些小钱闹矛盾，王瑞芬谈到，人都是将心比心的，有些东西你不要去计较，最后反而能得到。如果凡事都斤斤计较，也许这次会得到一些，但是长远来看，你丢掉的可能是更多的工程机会。

谈到对挖掘机行业的喜爱，王瑞芬说，老公总劝自己去干点别的，养个花草或者出去像别的女人逛街购物，可是自己是真做不到，一天不摸摸操作杆心里反倒像少了点什么，“也许，我这辈子都离不开挖掘机了！”

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摸爬滚打出来的真金白银

王瑞芬说，在这一行里，干到后来，你会发现，真正能干大自己事业的是那些让人“信得过”的人。她说，很多机手因为有些工程伤机器就拒绝了工程商，这样并不见得是明智的决定，因为，工程商提供的工程中不可能全是些简单的工作，如果其中有几项是伤机器的活，总不能就因为这个把工程撇下。这也是以后扩大自己工程量的方法，如果你拒绝了，就算以后有好的工程机会，工程商也不会交给你去做，相反，如果你工程做得好，不计较太多，等下次有类似工程，工程商第一个想到的肯定就是你。

谈起来今年的工程机械市场不景气，活不好接的情况。王瑞芬说，她刚接了一个房屋地基的13万土方工程和一个医院的8万土方工程，而这些工程无疑都是她以前信誉积累下来的。她认为，作为机手，在接到工程后一定要做好分内的工作，爱护机器，做好工程，与工程商和机主处好关系，不要偷懒，哪怕是一些小工程也要认真对待。

作为机主，在接到工程以后，在一些小问题和金钱上不要计较太多，前期也是维护自己声誉的关键时刻，工程做得好了，有了固定的客户，以后哪怕你价钱比其他机主要高，老客户还是爱找你，因为你干的活有保证。也只有这样，路才能越走越宽，在别人接不到工程的时候可能你反而生意不断。

谈到参加这次沃尔沃“掘战达人”比赛，她说初衷就是想多跟这些机手们交流交流技术，看大家对这行都有什么样的看法，自己也能从中获益不少。

说起未来的打算，王瑞芬笑谈到，希望自己能继续把挖掘机开下去，等到老的时候，她还能和老公一起开着挖掘机出去接工程，走走别的地方，闯一闯，跟年轻人交流交流技术。

想必那时候，这个经历过岁月沉淀下来的“女挖掘机操作手”除了过硬的技术，她的身上会有更多地方在闪光。

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