挖掘机行业 吹尽狂沙始到金

2011年1季度，中国工程机械行业市场中充斥着狂热的气氛， 送金条、抽汽车、零首付等给力的促销手段，让代理商和消费者尝尽了“甜头”，各挖掘机主机制造企业的主力产品销量均大幅增加。据协会统计，挖掘机2010年销量达179296台，同比增长88.71%，创造了“十一五”的完美收官。作为“十二五”的开局年，2011年挖掘机1-4月累计销量为101633台，同比增长50%，1-5月累计销量为115589台，同比增长达38.1%，但相比1-4月下降12个百分点。虽然6月份数据还未出炉，但是行业下滑趋势开始显现，“拐点论”再次悄然兴起。

促销掠过“拐点”现

中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝认为，一般而言，4、5月份销量微量下滑是工程机械行业中正常的季节波动，虽然2011年下降幅度少见，但是也不必过于紧张。究其原因，主要是1季度国家宏观经济政策调整对工程机械行业影响不明显，全行业继续保持高速发展，但是一些企业为了抢占更多的市场份额，采用大力度的促销手段带来了行业出现较快的增长幅度。

进入4月份后，宏观经济调控的影响逐步显现。银行在国家保民生、促稳定的主基调下，政策性信贷业务在逐渐收紧；2011年上半年又多次提高存贷款准备金率；国家的这一系列金融政策限制了以房地产行业为首的信贷额度，严重影响了新工程项目的进度，导致工程机械行业短期内出现需求减少而产品大量积压的情况。

由此产生的“拐点论”，李宏宝并不十分赞同，他说：“工程机械是反映整个国民经济发展的先行者，而其对市场的反应相较其他行业却要慢半年左右。”2011年1、2月份，银行、证券以及一些投资者认为促销带来的火热并不能持续很久。传统上拉动工程机械行业的房地产行业受到打压，高铁建设也放缓了进程，还有银行的基金、贷款逐渐紧缩。其他行业在1季度都持观望态度，唯独工程机械热销3个月，这是值得警惕的。虽然市场反映会比较强烈，但是协会认为下半年仍会保持平稳，8、9月份可能会有一个恢复期。2011年工程机械预期增长17%是可以达到。

“适当的调整也不是坏事。”李宏宝告诉记者，“本来10年的市场需求，如果1-2年内就都满足了，剩下的几年问题依然会出现，所以现阶段的调整需要正确看待。可以将之看作给行业和企业的风险提示，包括销售、风险投资等。”

对于现在普遍比较担心的“零首付”，李宏宝认为：“一些领先的国外企业把握比较准，但是一些国内小企业的库存压力还比较大，可能在后期市场会带来一些波动。这也反映了中外挖掘机品牌的竞争。”从自身的定位上，中国品牌还处于学习阶段，还没有真正达到能跟国外品牌抗衡的实力。从中国用户的角度来说，用户对挖掘机选择逐渐趋于理性，对质量要求越来越高，同时也会考虑到更多的因素，如果要让用户接受，还需要很长的一段时间去培养。现在市场竞争没有那么惨烈，各个企业都有较为固定的消费群体，用户也都有能接受的价位和性能，各个品牌之间还没有正面交锋。挖掘机是否会延续装载机的老路引发“价格战”，还是未知数。由于产业链不健全，国内挖掘机的利润率还处于较低水平，短时间内无法与日韩品牌的成本抗衡，而欧美品牌早已积累了深厚的技术和产能。因此，现在国内企业还应专注于保持稳定的客户群，才能为国内庞大的市场需求见招拆招。

掌握核心是真金

谈到现在挖掘机市场存在的主要问题，李宏宝秘书长提到了三方面，一是新进企业增多，市场秩序系紊乱；二是尽快解决液压元件等核心零部件缺失问题；三是继续限制二手机进口。

在中国，得挖掘机者得天下。近几年挖掘机市场发展迅猛，销量从2003年的2万台增长到2010年的17万台。不仅业内，甚至很多业外企业都认识到挖掘机在工程机械中旗帜性的地位，积极投身到行业中来，从酿酒世家五粮液到造船大亨熔盛集团，谁都想分得更多的羹。于是挖掘机市场竞争更趋激烈。2005-2006年时，衡量挖掘机企业年产1000台是传统意义上的生死线，现在已提高到了5000台的标准。新进入的企业除了前期投资，还需要后期持续性的投资，从建厂、技术、制造、供应，一直到销售、维修、服务，需要一个庞大的金融机构来支持，如果没有足够的资金和技术实力，那么在如此竞争激烈的市场中能否生存以及生存多久都是严峻的考验。“投资有风险，入行需谨慎。”这是李秘书长对新进企业的忠告。

随着市场的不断扩大，液压元件等关键零部件缺失成为困扰国内企业的主要难题。工信部在两年前就出台了工程机械液压件振兴规划，即通过工信部和协会倡导，把主机企业、零部件企业、高校和研发机构等整合到一个平台上来交流。作为行业的助推手，挖掘机协会将全力支持国内配套件企业，无论从研发、调试，还是技术攻关，都会给予大力协助，包括为技术攻关推荐人才、把企业的设备投放到市场上去试验等，并鼓励尽可能多的主机企业完善产业链的上下游。国外的领 先企业一直致力于用更多的成熟经验来支持企业的战略扩大，而不是盲目促销或是扩大产能，这正是所有企业学习的榜样。

至于长期存在的二手机问题，李宏宝直言：“近两年，进口挖掘机中70%?80%是二手机。2011年该比例虽然有可能会下降，但是仍要考虑限制二手挖掘机的进口。”不加任何限制条件的进口，不但占据更多市场份额，对我们的民族产业也会造成消极影响，更何况一部分进口的可能不是二手车，而是洋垃圾。所以不加任何限制的进口是不理智的。特别是日本地震核泄漏之后，很多机械可能被海水侵蚀甚至受到核辐射的威胁，建议销售商和用户在选择购买过程中更要睁大眼睛，谨慎为之。

未来挖掘机协会将继续鼓励国内大企业做大做强，为企业创造更加宽松的环境，助力他们冲到世界行业最前端，并带领国产品牌壮大整体实力，从主机生产，到配件研发，掌握核心技术，合理布局产业链，群策群力把问题逐一解决，最终在国际市场树立中国品牌形象，取得话语权。