竞争激烈下的小型挖掘机经营状况之路

[铁甲工程机械网原创] 小型挖掘机相对于中大型挖掘机来讲，非常适用于空间狭小的施工场地作业，而且小型挖掘机投资较少，回本快，小型挖掘机正在被越来越多的用户所青睐。在国外工程机械市场上，小型工程机械的比例可以占到50%，在中国的市场上，应该如何经营小型挖掘机，小型挖掘机的发展态势又是怎样的状况？

小型挖掘机的优势

小型挖掘机“小体积，大功用”，非常适用于城镇建设以及一些空间狭小的工地上各种管道开挖、基础施工、公用事业以及房屋维修等作业。小型挖掘机的机动灵活性使其与大型挖掘机相比具有很明显的特点，能够在大型挖掘机无法施展的地方“一展身手”。

小型挖掘机还具有多功能性，土方工程中常用的小型挖掘机，其工作装置可以拆换并且安装很多辅助作业机具，可进行不同作业。小型挖掘机还可改装成起重机、打桩机、夯土机等，故称通用（多能）挖掘机。

小型挖掘机因为其体积小、重量少的原因，便于在各个施工现场间转移，无需大型拖车或是重型卡车来进行运输，小型的运输工具就可将其运载。这样不但能够方便运输，还可以大大降低机器的运输费用。

小型挖掘机投资率低、回报快也是其被很多用户青睐的原因之一，小型挖掘机2～3年基本就可收回成本，寿命在5～7年左右。许多工程商发现在工程中多使用一些小型设备，少用或不用大型设备，能获得更好的投资回报率，而且能够更灵活地开展业务。

小型挖掘机经营中的细节

很多用户在购买小型挖掘机之后仍然是一头雾水，不知道从何入手，在铁甲工程机械论坛上，很多网友讲述了自己的经验，大家来看看网友们在经营小型挖掘机的时候有哪些忠告给大家。

网友【hebhuman】：一、运营的技巧

1、不要轻易承包土石方工程，土下面是什么东西你根本无法预料；别人叫你挖进去一尺，你可能就要折腾一天。

2、由于小型工程机械工期都比较短，每次施工前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。

3、机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一方面老百姓很少拖欠工钱，有钱才找你干活。另一方面老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活，可能给你带来一个村的活儿。加上现在国家正在加大，加快新农村建设，在小型挖掘机未来市场势必趋向农村进军。

4、在石头作业中，机器配破碎锤是必要的，有些挖房基的活儿，没锤子是干不了的，这样你会有自己的优势。

二、机器的管理

机手的选择：机手将会很大程度决定你干活的口碑、更重要的是机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了。在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽（挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响）。

机器的保养：每天早晨的整车注黄油、油箱底壳放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。建议机手上车脱鞋作业。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯（好几百）堵塞，多尘的空气循环很伤身体。

小型挖掘机市场发展

小型挖掘机在经历过一个较快的发展期后现在正在渐渐步入稳定发展时期，很多省市也将其录入农机补贴行列，这样更加带动了小型挖掘机的生产和销售。

近几年我国大中型挖掘机市场呈现相对饱和的状态，在这种情况下，更多人将目光转移到了小型挖掘机身上。

我国城镇化进程正在向深度和广度发展，势必会带来道路和市政设施的修护及城市小型工程项目的增多，小型挖掘机的需求也会逐步增多。另一方面，中国农村城镇化建设正在展开，在新农村建设中也势必会首选很多小型设备，如小型挖掘机、小型装载机及滑移装载机等，小型设备在农村、小城镇建设中的应用也将会越来越广泛。而园林绿化、农田建设、生态建设等施工量也是在连年增加，这些工程都是小型挖掘机施工的首选，在市场上，小型挖掘机也必定会有更加广阔的发展空间。

2011上半年以来，小型挖掘机的市场占有率是一个增长的过程，虽然小型挖掘机前景良好，但是在经营过程中出现的问题也渐渐引起重视，例如小型挖掘机市场上出现的不正当竞争，恶性竞争可能会获得短期利益，但是会影响挖机市场的大发展。每一位用户都会影响未来的市场。在竞争中发展，但是要以良性竞争来发展。规范的市场，无论对于小型挖掘机，还是对于工程机械其他产品机器都是适用的。