卡特彼勒收购比塞洛斯：能否开启采矿行业新时代？
[铁甲工程机械网独家报道] 2011年7月18日，机械巨头卡特彼勒宣布以88亿美金收购比塞洛斯国际公司。
这项收购于2010年11月宣布，历时9个月之后，卡特彼勒成功收购比塞洛斯公司。接下来，卡特彼勒集团总裁史蒂夫·沃宁将负责卡特彼勒的全球采矿业务，包括比塞洛斯。
比塞洛斯何去何从？
原比塞洛斯国际公司是全球露天及井工高效采矿设备的领先设计和制造者。公司于1880年在美国俄亥俄州比塞洛斯成立。2009年12月20日，比塞洛斯国际公司通过收购特雷克斯集团采矿设备业务成为全球第一采矿设备供应商，年销售额超过40亿美元。
卡特彼勒集团总裁史蒂夫·沃宁在收购成功之后谈到：“经过调研，我们明确地看到，对采矿客户采用一个品牌最符合公司业务的长远利益，这个品牌就是卡特彼勒。这一决策对尽快向客户展示统一团队统一形象具有重要意义。这一决策得到了比塞洛斯董事会的批准。比塞洛斯产品将在近期陆续更换为卡特彼勒品牌。”
由此我们可以看到，在未来，比塞洛斯品牌将渐渐淡出人们的视线，完全被卡特彼勒所取代。
组织架构
新成立的卡特彼勒全球采矿业务的总部设在威斯康星州，下设三个采矿事业部。
制造业务事业部，包括卡特彼勒采矿产品的全球制造业务。该部门在亚洲、澳洲、欧洲和北美拥有制造业务。
采矿销售和营销事业部，负责在全球范围内维护和加强客户关系、制定全球营销策略以及确保未来增长机会。
采矿产品事业部，该部门将负责采矿产品总体战略制定、产品设计和产品采购。
此外，卡特彼勒的其他几个部门将为采矿业务提供重要支持。这些部门包括大型动力系统事业部、高级零部件和系统事业部、再制造和零部件事业部、配件分销和物流事业部以及全球采购事业部。
卡特彼勒希望在收购比塞洛斯国际公司之后，依托原比塞洛斯的实力，尽快成为全球拥有最广泛产品线和最优客户支持的采矿设备集团。
分销战略
卡特彼勒一向比较重视分销战略，收购完成后，比塞洛斯原来采用的产品直销和售后的模式将得到调整，比塞洛斯的分销业务将出售给在全球支持采矿客户的卡特代理商。卡特彼勒公司表示，目前与代理商的接洽已经开始，卡特彼勒预计比塞洛斯分销业务的价值将非常可观。
史蒂夫·沃宁在谈到接下来的营销时表示：“我们的代理商对于此次收购感到非常兴奋，并且已经做好分销业务的准备。历史业绩证明卡特代理商有能力帮助客户实现最佳产能，同时最大限度地降低拥有和运营成本。有许多采矿客户告诉我们，代理商对于他们的成功是多么的重要。”[!--empirenews.page--]
作为全球最大的机械制造巨头，卡特彼勒2010年全球销售及收入总额达到425.88亿美元，对于卡特彼勒来说，此次收购比塞洛斯具有战略意义。
卡特彼勒原来在矿业设备业务只占较少份额，此次合并后，开拓了很多新市场。其官网已加入原Bucyrus、O&K、UNIT RIG产品线并做相应型号调整，例如，卡特彼勒原来并未生产电铲和液压铲，此番合并后将诞生贴有卡特彼勒LOGO的电铲和液压铲LnS铁甲工程机械网-挖掘机网-工程机械网；卡特彼勒原本自行生产矿用车，因此并购后保留UNIT RIG品牌及型号。卡特彼勒原本不生产拉铲，并购后仍保留Bucyrus型号。原先卡特彼勒并未生产钻机、地下采掘设备等，合并后加入原Bucyrus其他产品，并赋予新型号。
可见，比塞洛斯可以为卡特彼勒提供更多的新设备、售后配件和支持，卡特彼勒发动机和零部件用于比塞洛斯的产品将带来更高的可靠性和更低的产品成本，卡特彼勒的全球制造、供应链和采购能力也可以保证更好的服务和更低的拥有及运营成本。
这两家标志性的公司合并，在采矿行业将引起怎样的轩然大波，卡特彼勒公司能不能依托其机械龙头头把交椅的优势开启采矿行业的新时代，都让人们拭目以待。
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