零经验要肯学 七招进入挖掘机租赁业

[铁甲工程机械网原创] 中国城市建设的快速步伐带动了挖掘机市场的火爆，在行业看来简直近乎“全民皆挖”的势头，小到初出茅庐的孩子要当挖掘机手，大到财团巨头不管以前是做什么的都要砸钱开始造挖机。可以说在这个行业里，现在遍地都是“新人”。在铁甲工程机械网的论坛上，总不乏有人注册进来张嘴就问买啥，做啥，用啥的帖子，针对这些问题，不少在行业里摸爬滚打了多年的行家里手也经常在坛子里介绍自己的各种经验。为了迎接“新人”，扩充我们的大家庭，编辑们将一些非常实用的经验整理出来，希望对各位新人能有所帮助。

近日又有不少网友在询问如何进入挖掘机租赁业，买了挖机后如何经营，如何揽活，如何与挖机师傅相处，对于这些完全零经验的新人来说，下面要出场的这位名为“罩的住”的网友可是相当对路了。（瞧这名起得，说明挖掘机经营得相当不错啊）

“罩的住”分析挖掘机经营分为三种人：

1.盲目跟风，没有挖掘机经营经验，而且不懂挖掘机基本故障排除，也没有后台。这样的人进入挖掘机租凭市场，可以说10人6亏。

2.经营经验丰富，朋友广泛，懂挖掘机基本故障排除，这样的人进入挖掘机租赁市场10人3亏。

3.基本什么都不懂，只是有钱买挖机，但有强大的后台保证(在大型国有企业有关系的朋友），即使不干活也能算时间，即使机子晒太阳也有钱拿，这种人进入的话10人10赚。当然，这种事情对90%的人来说都是不可能的。

这位老兄是09年初进入此行业的，当时是两眼一摸黑，啥也不懂，属于他自己归纳的第一种人，在起步阶段“学费”是一定要交滴，亏本也是必然的，但是他坚信这个行业是越沉越香，总能找到适合自己的道路。做了两三年，“罩的住”总结出了一套经验：

“罩的住”在工地上

第一招，学会做人做事：

在“罩的住”看来，如果自己没有庞大的后台，过硬的关系网，那么就得靠自己一点一滴的积累，学会做人做事是最重要的。“我的机子一般进工地，前2天一直开大油门干活，不管是老板还是管工第一印象就特别好，以后油门再逐渐放小”。这就是做人做事的第一步，让老板和管工看看你是有诚意来做这个活的，效率高质量好就是你的品质保证。

其次，跟管工搞好关系，经常聊聊家常，增进一些感性认识。人嘛，都是在外打工的，辛酸苦味都能互相体谅，买包烟递瓶水的小举动往往能帮你办好多事。工地上的活都是管工来安排，关系拉近了，有活都会让你先上。

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第二招，不在老板面前挑活：

在工地上不管多艰苦的活，只要老板叫你上了，就要硬着头皮上，别只挑好做的事情做，老板叫你上是对你挖机的考验 （在保证安全的情况下）。 如果实在挖不动，可以跟老板说，但千万别挑三拣四。老板要看活的质量当然也要看你的人品，口碑是非常重要的，有很多商品都是靠口碑传播，物品尚且如此更何况是人呢。

第三招，学会控制成本：

经营挖机，工人工资、油费、维修费、辅件费都是自己掏，平时就要特别注意对挖掘机的使用和保养，在辅件的选择上也要依工况而行。比如挖硬土和挖岩石就得用不同的斗牙，耗损和更换个数将很大程度上影响你的成本。

“罩的住”在工地上

第四招，看工地接活，勤跑业务：

不是所有工地的活都能接，一般收尾的工程最好别去，因为不好拿钱。一般要找刚开工和中期施工阶段的活，钱好拿活也比较正常。雨季别找装车的活，基本都是停工状态。进入新工地前一定要亲自去看看现场，别只听老板一个人忽悠，要问问周围的情况，老板的信誉究竟如何，向已经干过的挖机师傅或同行打听清楚工地情况。尽量不做石头的活，因为对机子损耗大，成本增加很多。

一般工地离收尾阶段还有半个月的时候就要出去联系工地，跟老板关系好的话打声招呼，先退场，这是很关键的，活一定要连续下去，不能断。自己的业务一定得勤跑着点。

第五招，和挖机师傅将心比心：

不可能要求所有的挖机师傅人好、技术好、钱还少，如果技术不怎么好但比较老实，肯吃苦的人一定要重用。首先多给予鼓励，少责备，表现好的话每个月发个小小的红包200 或300，虽然都是小钱，但以最小的代价却能收买最大的人心。

第六招，扩大朋友交际圈：

经营挖机这行要多沟通多交流，有时间请出来大伙吃顿饭，不经意间也许人家就有好活介绍给你，要懂得有了付出一定有回报，钱是大家赚的，靠你一个人是赚不完的。

第七招，找学徒要看准：

找学徒最好找刚初中毕业或高中毕业的学生，16-18岁可塑性强，学东西也快。另外要看此人的谈吐，是否吃得了苦，性格是否稳重，学生毕竟涉事未深好管理。最好别找在社会上混了几年吃不了苦的那种人。

以上便是“罩的住”所总结的经验，当然， 并不是每一条都能无限制地被任何人复制去做，但的确对于新入行的人来说，做人、做事、做口碑是积累业务的基础，把握这三点相信你的挖掘机业务也能很快步入正轨。