直击广州珠村工程机械配件市场

广州珠村工程机械配件市场发展报告每当乘车路过广州市中山大道珠村路段时，记者的目光总是被道路两旁醒目的工程机械配件城、配件街、配件中心以及一家挨一家的配件商铺档口所吸引。为了探究了解我国工程机械领域这一独特的“景观”，记者于近日走进了广州市天河区东圃镇珠村，走进了据称是亚洲最大工程机械配件集散地的珠村工程机械配件市场。

开放先行 聚行成市在中山大道珠村路段的骐丰大厦，记者拜访了广州工程机械配件行业协会秘书长毛周南先生。“历史上，广州就是中国进出口贸易的窗口城市；目前，广州、深圳还是我国最大的二手挖掘机集散中心，这里汇集了全球工程机械知名品牌的经销商和代理商。因此，广州工程机械配件市场在经过多年的发展之后，已经成为了亚洲最大的集散中心，不仅满足国内需求，同时也逐步辐射到周边国家和地区。”毛周南秘书长向记者介绍道。

早在上世纪八十年代，广东作为沿海改革开放先行地区，迎来了基础设施建设的空前高潮。追求速度与效率的工程建设队伍带来了先进高效的工程施工机械（其中以挖掘机为主的土方机械居多），从而带动了本地工程机械配件需求与供应。深圳劲力、东莞祥兴和广州埔城等公司便是广东省当时在国内较知名的民营工程机械配件经销商。

图为广州珠村工程机械配件市场的拆机件

1992～1993年间，以生产销售“劲力”牌工程机械配件以及特约经销小松、日立、住友、卡特等多个国际工程机械品牌配件的深圳劲力集团在交通更为便利的广州设立了工程机械配件分公司，东莞祥兴也将总部迁至广州成立了广州祥兴工程机械配件公司。这些大型综合性工程机械配件公司当时都在离市区较远的107国道黄埔段（即现在的黄埔大道）办公经营，因此至今被称为广州工程机械配件行业的“黄埔军校”。

最初，广州的工程机械配件经营主要是以贸易方式进口配件，为国内拥有进口工程机械设备的企业服务。随着上世纪九十年代工程机械设备民间拥有量的激增，市场对工程机械配件的需求日益呈现出开放性和社会化，经营进口配件的公司不仅在增加，而且经营国产配件的公司也大量涌现，工程机械配件从业人员越来越多、营销网点越来越广。

大约从1995年开始，先后又有多家从事工程机械配件经营的商户在107国道更靠近广州市区的东圃镇珠村段（即现在的中山大道中段）租赁临街商铺开店营业。1997年之后，集聚在珠村中山大道从事工程机械配件经营的商户已有百多家，珠村工程机械配件街陆续为国内工程机械配件与维修业界所知晓。

正是在这种形势下，自上世纪九十年代末以来，珠村下辖的村民小组开始利用中山大道中段沿线的空坪隙地，陆续自行开发建设起几个规模不等的工程机械配件城、配件街、配件中心等市场。

珠村自发形成的工程机械配件街进一步促进了广州工程机械配件行业的发展壮大，同时也对规范市场、合法经营提出了新的要求。2007年，在广州市黄埔区政府的引导下，广州协昌市场管理有限公司在中山大道择址开始了规范化、专业性的黄埔国际机械城建设。目前，黄埔环宇国际机械城第一期前期已完成建筑面积 5000余平方米，建成商铺104间，首批引进了证照齐全的工程机械配件经营企业约60家。广州协昌市场管理有限公司负责黄埔机械城市场建设的王祥经理告诉记者，到2011年，占地8万平方米的黄埔环宇国际机械城全部建成后，市场内将聚集600余家工程机械配件和主机经营商户，珠村业己成熟的工程机械配件市场幅射能力将得到进一步增强。

零星散布成规模目前，以天河区东圃镇珠村牌楼为中心，在广州市中山大道中段至东段（原107国道珠村段），即天河区珠村至黄埔区塘口村这段约1.5公里的道路两旁，分布着数个工程机械配件市场，其中既有整齐的砖混建筑商铺，也有简陋破旧的临时棚屋档口。

除在以上市场集中经营的商户外，记者看到还有300～400家工程机械配件商铺档口在中山大道中段沿线经营，而据珠村工程机械配件业内人士估计，如果再加上中山大道两厢珠村周边的大街小巷、写字楼及民居中挂牌或不挂牌的配件经营商户，至少有800～1000余家工程机械配件经营商户云集在广州天河区东圃镇珠村一带，从事着工程机械配件批发与零售经营这一行。

经营环境专业 信息物流通畅数量众多的工程机械配件经销商在珠村形成了一个庞大的行业集群，从而构成了一个规模化与专业化的配件经营环境。据广州工程机械配件行业协会估计，珠村市场工程机械配件年销售额超过50亿元，直接从事这一行业的人员（包括配件销售、物流运输、维修服务等相关人员）有近万人。

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目前，广州珠村工程机械配件经营已由初期的以大公司综合性经营为主逐步走向产品细分、市场细分及用户细分的中小型公司专业化经营。在产品经营上，有广州恒丰机械配件商行这类专做进口挖掘机正副厂发动机配件、油缸修理包的公司，也有盛航密封技术有限公司这类专做工程机械油封、密封件的公司以及永新挖机齿轮配件部这类专营挖掘机斗齿的档口。在珠村工程机械配件市场，各类专营液压件、油缸、破碎锤、挖机玻璃、润滑油、底盘、齿轮轴承、二手件（拆机件）……的配件商铺比比皆是。在产品品质上，有公司专做品牌企业纯正配件，也有公司专做副厂代工产品（OEM）配件；在经营品牌上，也已形成专做卡特彼勒、小松……等单一品牌的配件专营店，也有专业配件企业如宁波赛克思的专营店；在用户细分上，珠村配件经营商中有50%专做内地用户，还有5%专做出口贸易。

初期，珠村工程机械配件经营依托香港转口贸易，主要经营国外知名品牌配件，以适应内地进口工程机械设备配件的需求。经过多年的发展，目前，珠村工程机械配件经营开始走向了技工贸相结合。

珠村约有百余家已经做大做强的配件经销代理商开始涉足工程机械配件生产领域，通过兼营配件生产，进一步建立和巩固上游产业链；更有部分配件经销商通过创办合资企业，引进国外先进技术和关键零部件，开发出了如韩东液压件等中高端国产配件，对替代进口配件产品、对促进我国工程机械配件产业的发展起到了积极推动作用。

规模比较大的黄埔国际机械城

同时，国内除柳工、厦工、徐工等品牌配件外，其他国产工程机械配件也开始在珠村市场崛起。浙江赛克思液压、江苏奥旋回转支承等许多国内配件生产厂家在珠村设点，面向全国用户批发销售，与进口配件在同一市场展开竞争。

此外，部分产品质量可靠、技术含量较高的国产工程机械配件，通过珠村配件市场，以价格与物流优势实现了对东南亚、中东及非洲市场的批量出口，并且已占到珠村工程机械配件市场销售额的20%。

从经营方式看，珠村工程机械配件市场主要依托现代信息与物流手段，通过国内各地配件经销商、修理厂及少量主机制造厂和大型设备用户这一网络, 以付款发货的方式,实行薄利快销、薄利多销。

记者在珠村遇到两位来自东北沈阳的挖掘机修理厂老板，他们告诉记者，在珠村工程机械配件市场他们已走访了3天，对市场几大主要配件类型、品质、价格以及经营公司等有了基本了解。但由于工程机械配件零杂，修理厂不可能库存很多配件，也不可能每次同时找多家公司进货，因此，他们还要选择一家信誉好的配件公司作为长期业务合作伙伴，在一般情况下由这家位于珠村市场内的配件公司为修理厂寻找、配齐、代购所需的各种配件并及时安排发货。

记者在珠村还了解到，配件市场经营的商家之间相互拿货的价格一般比销售给终端用户的价格还要低一点，而且可以通过先签单再结帐的方式拿货。同时，珠村配件市场内及周边有多家物流货运公司随时为配件经销商提供服务。因此，货源充足齐备、信息畅通、物流便捷，这也是有利于珠村市场大小配件经销商生存与发展的因素。

规范化 规模化勿庸讳言，在珠村工程机械配件市场繁荣的背后，同样存在着鱼龙混杂、良莠不一，无证经营、仿冒正牌，市场零乱、环境不佳等需要进一步规范、完善的地方。

对于珠村工程机械配件市场存在的部分经销商经营产品仿冒国际品牌问题，卡特彼勒、小松等厂家也曾联合当地工商行政和质量技术监督等部门进行打假和检查；对于珠村相当数量的证照不齐或无证经营的配件商铺档口，当地工商行政和税务部门也多次进行清理整顿。然而，由于市场监管分散不到位及本位利益，每当遇到打假检查和清理整顿，违法经营的商铺档口就采取临时关门歇业的办法来对付，因而难于彻底根治。

记者在珠村工程机械配件市场同时也了解到，有部分经营商户由于在市场内租赁的商铺档口是没有办理建筑许可证的临时建筑，因此无法办理工商营业执照和税务登记，他们也希望通过市场建设和管理方来协调经营者与工商税务的关系。

图为珠村工程机械配件街场景

正是鉴于珠村工程机械配件市场面临着市场规范化、经营合法化以及打造珠村工程机械配件市场品牌建设的需要，广州市黄埔区政府为拓展生产服务性领域，在中山大道东8号、原广州市建筑机械预制构件厂厂址上开发了黄埔国际工程机械配件专业市场。

在天河区中山大道中段的汇彩路上，记者走进了正在开发的广州市珠村工程机械配件城。现在这里还是一大片空旷的地块，有几排混凝土基柱已竖立起来。在工地办公室，一位姓邓的先生拿出了相关审批文件和建设规划图告诉记者，这块土地是珠村村民委员会自留的商业用地，规划建设的配件城占地面积为7.5万平方米，在集经营、办公、住宿一体化设计方案中，规划有300个专业商铺及产品展示、配件营销、维修服务一站式专业化市场设施。邓先生说，在珠村已初步形成工程机械配件经营品牌效应的基础上，政府要通过规范化、规模化及专业化市场建设，达到增强市场集聚与幅射能力、帮助商户降低经营成本、提高经营效率和效益。

在珠村走访的几天，记者对这片充满经营活力的工程机械配件市场感触很深，也对广州打造亚洲工程机械配件集散中心充满信心。正如在采访中不少配件经销商讲到的那样，中国建设规模之大，给中国工程机械市场带来了巨大发展空间，随着工程机械配件经营不断朝专业化与精细化方向发展，其生存发展空间仍将不断扩大、经营活力必将不断增强。