小松PC55MR-3挖掘机用户谈小挖经营之路

【铁甲工程机械网会员原创】随着中国基础设施建设的不断深入以及各地农村城镇化、城市化的发展，大量之前从没接触过设备租赁的新人开始把目光瞄向了挖掘机这一“看起来很赚钱”的工具，然而，油价在涨、机手工资在涨、工价却越来越低！在竞争越来越激烈的今天，如何更好的生存并发展下去，已成为用户非常关注的问题，在本网旗下的互动论坛中，每天都有很多新手发表购买挖掘机方面的咨询帖，同时，也经常有会员抱怨当地的竞争太激烈、工价太低、要账太难......，下面的这篇文章，来自本网资深山东会员boshan55（>>进入会员空间），希望看过之后，能对您有所启迪，同时也欢迎您加入铁甲大家庭，与大家一起讨论交流（>>免费注册）！

现在的小挖已经到了及其泛滥的程度了，可以说不管什么人，也不管会不会干，只要看到别人赚钱不顾一切的上机子，导致车子供过于求，车主相互竞争压价，市场极其混乱！

先说一下现在的市场行情吧，我们这个区单小挖就不下70台了（4年前的今天还只有4台），现在价格保持在130元左右，有些国产车尤其是山河智能、三一、雷沃等100、110元一小时就干，打破碎锤也一下子就降到了200元一个小时，因为老爷子起步比较早，技术过硬，价格一直保持在150到180之间，可以说现在建筑包工头那些没技术含量的活，基本上我们都干不到了，经营范围也从城区转移到了郊区，甚至是偏远的农村，那个地方机子少，价格比较高，还可以要到拖车费，现在主要以整平跟修路为主，干些别人干不了的活 。

前段时间有个同行朋友打电话要我去帮他应急，活是落300毫米的地面，因为施工方要进商混，面限高，而且左右限宽，还没法回转，也可能是司机技术不到家吧，怕把小臂油缸给碰坏，所以就给了我。当时给我说的是打锤200块、挖120块，施工方说慢慢干就行，最少打一天锤，我想可以啦，反正不是主户，一个小时干成仨，一锤砸死算了，反正200块打锤没什么利，这个客户要不要的吧，随后把我的小松PC55挖掘机拖到工地，然后跟施工方商定施工计划。

图为会员boshan55的小松PC55MR挖掘机

当时是跟施工员谈的，交待完之后，我就把挖机开下拖车准备换锤，这时施工员就开口了 “你弄这么小的一个jj来能不能打的动？这地面可是300到400厚的，人家那90的机子打着都费劲（朋友的机子是斗山dh55贴90）你这小机子行不行啊？这机怎么也得打一天半吧？”我一听差点笑了，我说：“300的地面我经常打，很轻松的”，施工员不信，还是不想让我干，这时他老板出来了，问我怎么还不换锤施工，我说你的施工员嫌我的机子小，打不动，老板说是挺小的，肯定会很慢的，我一听就楞了了，只能说：“好，那咱不按时间算，你把这活大包给我如何？”（地面是300~400的厚度，宽3米多，长30多米，其中有两米下面是电缆沟跟暖气沟，需要打一半，把盖板保留好，另外给他翻出去，另外破完之后要把碎块弄到外面打堆）接下来是谈价格，我要了个3000，老板闲太贵，他说1500我说2500，然后他不同意，准备把车拖走，施工方却不愿意了，说我耽误他事，最后再三还价定在2000块钱。

接下来换锤10分钟，开始打，咚咚咚...挺硬的，刚开头比较难弄，我就看那施工员在一旁偷笑，我心想：反正是包的活，早干完早休息，然后把油门加到9个左右，砰砰了3个小时20分钟顺利收工；第二天用了2个小时把混凝土块打堆，还给他义务的装了一半的车，这时老板开始不认账了，插曲出现（说“你才干了不到4个小时，挖2个小时要我2000块”，我靠，包的活能跟按小时的干法一样吗？老板就是懒着不算账，觉得自己亏了多，老板是个南方人，我们这叫南蛮子，要了两天都不给，还要我把那剩下的混凝土块给他拉出去。我看这是遇上不要脸的了，第二天下午我就打电话给朋友，正好朋友孩子刚出生，大家都在工地附近的医院，一听有赖账的，而且还是外地的，他们就窝狗行事都来了，先后来了30来号人，外地老板一看傻眼了，没5分钟就掏腰包把钱给了我）

这样算算，打锤不到4个小时，按4小时算，1小时260是1040；挖俩小时，150一小时，是300；成本也就不到1400，这样一前一后多赚了600元 如果按200一小时算的话，磨磨唧唧的干8小时，再4个小时挖出去，200*8 +4*120+2080 也是两千块钱。

再仔细的算一下我用不到四个小时的锤2个小时的挖，油耗也就是25*4+2*25=150 实际也就130块不到。

咱再算算按时间的价格：8小时油锤加4小时挖 8*15+4*18=192 将近200块。

我干6小时只有6小时的机械磨损，还能休息6小时，或者去别的地方还可以干6小时的活，咱按一小时30快的机械磨损，10块的司机费算

40*12=480 40*6=240

2080-480-200=1400

2000-240-130=1630

大家看看，这就是以上同一样的活，算了不同的账。

大家不要以为把价格降下来，速度慢下来，多干点就能算的到账；其实不是！大家拼的是自己的设备、自己的经历，日后设备老了、维修高了、越转越不好转，如果大家还在用低价接活的话，不防试一下小弟的这招！