北方重工大力调整产品结构 国外揽大活

短短半年时间，北方重工集团与占印度GDP总量3%的印度第一大公司Reliance（信实）集团实现两度牵手，获得6000万美元的订单——一季度与该集团Butibori电厂签订了1800万美元输煤系统成套项目合同，二季度又与该集团下属的Sasan电厂签订了4225万美元输煤系统成套合同。这标志着北方重工集团在印度市场已形成重要影响，用户对北方重工品牌的认知度与忠诚度逐步加深。

今年上半年，北方重工集团通过大力进行产品和市场结构调整，不断升级传统产品设计水平，尝试开发新产品、开辟新领域，使产品的市场竞争力不断增强。

8月11日，北方重工副总经理王学民告诉记者：“上半年，企业克服了金融危机的滞后影响，经济运行态势良好，实现了时间过半、完成任务过半的既定目标。”上半年，北方重工完成工业总产值756891万元，同比增长26.16%；实现利润8883万元，同比增长134.38%；产品销售收入完成661187万元，同比增长16.12%；实现税金19001万元，同比增长22.07%；工业增加值完成57558万元，同比增长105.82%。王学民说，北方重工首先调整了产品开发方向———将“高端、成套”作为产品结构调整的落脚点，整合提升企业技术创新能力，形成拥有自主知识产权的核心竞争力优势。其次，加快开发一批市场前景良好的国际尖端新产品，着重发展产品的成套能力和成套集成能力，用成套产品带动经济规模的增长和效益的提升。同时，企业调整国际市场开发方向，营销网络遍布全世界，并将新兴经济体市场作为主攻方向，向俄罗斯、巴西、印度等新兴市场要增长。

在捷报频传的海外市场，北方重工集团紧紧抓住重点成套项目与重点客户，利用“大项目”与“大客户”的巨大示范效应迅速扩大市场影响力，有力带动了企业在成套项目的设计、供货、项目管理与国际贸易能力的重大提升。“随着印度市场业务的深入拓展，目前集团工程成套公司正在与印度信实集团的其他几个项目进行紧密交流。”集团总经理助理杨好志说。

在国内市场，北方重工则注重示范带动装备产业与冶金矿山产业的转型升级。6月18日，伴随着车间内机器隆隆的轰鸣声，由北方重工为昆钢集团设计制造的覫8.8×4.8米的半自磨机和覫6.0×9.5米球磨机完成制造总装并成功交付。北方重工董事长、总经理耿洪臣表示，两款新品的产成不仅是北方重工坚持“重大装备、高端成套”产品的定位，也标志着在大型球磨机制造领域，北方重工又向世界最前沿迈出了坚实一步。昆明地铁二期设备招标云集国内外知名厂商，竞争激烈——昆明地铁一期工程全部使用海瑞克设备，而华隧通、小松等日系设备则具有价格上的优势。日前，北方重工集团盾构机分公司终以实力击败对手，签订两台覫6.48米复合式土压平衡盾构机的订货合同，打入昆明地铁市场。

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北方重工，这个以往“靠传统产品过活”的老国企，如今更注重为国际高端客户服务以带动自身升级，进而华丽转身为“高精尖”重大装备制造商。中国的重型机械行业大量出口，代替欧洲发达国家尽享加工制造的历史也就20年。北方重工进出口公司总经理康加强对笔者说：“以前我们总是满足于国内供货，总是满足于国际低端用户的出口业绩，而对世界上最富有的、采购量最大的用户群体缺乏了解、缺乏足够的认识，这种认识上的的缺乏，曾经让我们渐渐远离为‘富人’服务的机会，远离财富。”20年前，北方重工虽然也承揽过日本、欧洲等发达国家和地区的项目，但不是出口，而是作为他们的分包商为国内的项目提供服务。

耿洪臣介绍，北方重工成立3年来共投入技改资金22亿元，新购置8×20米七轴五联动龙门移动式数控铣车复合重型机床、5×16米各种数控龙门铣等大型高尖设备818台……使企业冷、热加工能力和装备水平都上了一个新的台阶，北方重工集团的硬件设施已经基本具备国际化公司雏形。北方重工注重提高产品档次——去年起在产品制造中执行贯彻欧洲标准，现在则跃升为贯彻国际标准。

“几年来，我们突然间干起了大型项目的自营出口，直接面对国外用户。2007年开始，我们更直接同高端用户建立了联系——几十年来习惯于使用欧洲、美国产品的世界最大铁矿石生产商巴西矿业VALE公司直接同我们面对面了，他们要选择中国机械产品。VALE的建设采购团队，在项目建设前去过欧洲、澳大利亚等同行业的矿山、工厂进行过大规模的考察，通过对比他们认为中国的堆取料机、球磨机、皮带机等产品在设计、制造、服务质量上接近欧美老供货商的水准。由于VALE的要求是面向全世界供货商的，其质量标准也是面向全球制造商的。所以，对于一个国际高端客户，他们的订单是我们十分难得的积累经验的机会”，王学民说：“以前，产品出口出不去是因为价格虽然低，但质量、档次上不去；现在我们的产品档次能满足客户要求，性价比非常好，所以在国际市场上竞争力强大。北方重工‘NHI’这个品牌在国际上的影响力越来越大。”