柳工机械中标柬埔寨国家旅游区建设大项目

4月中旬，柳工集团国际营销事业部传来好消息，公司中标柬埔寨国公省旅游区建设大项目。该项目总开发土地面积超过300平方公里， 一期投资约30亿美金，分5期建设一直持续到2033年，首批工程机械设备需求超过100台，是中国天津优联发展集团有限公司与柬埔寨国家政府签订的一大重要合作项目。

为了成功赢得此项目，国际营销事业部北京办公室与天津优联的采购关键决策人一直保持着联系，针对其项目需求提供具有针对性的商务方案，并力邀其关键人员访问柳工，力争从公司层面进行全面深入的合作，国际部北京办、东南亚2办、技术服务部、物流部门成立了由国际部黄兆华总经理领导的7人项目小组进行跟踪。经国际事业部领导和北京办对天津优联的多次走访和邀访，今年4月初，天津优联的采购关键决策人来访柳工，就整套方案的各项内容进行了实质性的商谈。公司总裁曾光安亲自出面参与客户沟通，国际部各部门密切配合，除北京办制定的富有竞争力的商务政策以外，东南亚2办积极协调柬埔寨当地经销商汤姆公司与公司步伐保持一致，从商业和服务的角度最大限度地支持了公司的工作。国际部技术服务部门出台了一套完善的售后服务保障方案，保证了整体方案具有不可替代的优越性，成为整个项目方案的一大亮点。中信物流公司国际物流人员提出运输方案，对整个物流过程进行清晰的规划。

柳工与天津优联在柳州的谈判历时5天，最终在公司领导和整个项目小组的努力下，成功的签署了合同，首批采购挖掘机、装载机、压路机、平地机、推土机、汽车吊等各类产品16台，成功体现了柳工全系列产品，全面解决方案的优势。如果合同执行顺利，此后将陆续分批采购约100台。这是过去18个月以来国际营销事业部成功赢得的最大的合同。柳工与天津优联就此项目拟签定战略合作伙伴，以双赢的姿态展望合作的前景。可以预见在不久的将来，公司在东南亚的整体布局会因该项目的成功敲定而加速发展和推进。

该项目位于柬埔寨国公省波洞沙果国家保护区内，涉及旅游度假、商业活动、工业、基础设施、交通设施等众多方面。项目建成后将成为柬埔寨的另一经济发展重心，刺激柬埔寨全国的经济、旅游、贸易极大发展，影响覆盖到整个东南亚地区。