广西柳工机械 五年后实现销售增长5倍

5月15日，广西柳工机械股份有限公司公布了2010-2015年发展战略规划，即在未来的5年，销售收入超过500亿元，跻身全球工程机械十强之列，2012年力争实现销售收入为260亿元。

过去一年中，柳工实现了装载机全球销量突破了20万辆，整机出口累计突破1.5万辆。柳工董事长王晓华对记者表示，在公司几大核心产品线上，装载机销量已实现了全球第一，在装载机行业销量同比下降16%的情况下，市场份额却增长了3%，达到23%。

今后五年内，柳工在继续保持装载机的领先地位之外，还将加强挖掘机、起重机的核心地位，并将利用资本运作加快新产品开发，在海外打造第二本土市场。开拓国内、国际市场,进行行业并购，是实现这一目标的策略之一。

“我们目前正在积极寻找合适的并购项目。在今年年底前，至少完成一个国内并购项目，以及一个国际并购项目”李东辉说。

但要在两年后实现260亿元的战略目标，对柳工来说并不容易。2009年，柳工销售收入仅为102亿元。这意味着未来至少每年要实现35%的复合增长率。柳工总裁曾光安说，柳工将从产品线、市场、技术、服务等领域，全面推动销售增长。

此前，柳工通过一系列国内并购和资本运作，已经控股江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司，进一步拓展了公司的产品线。

在国际市场，柳工主要通过设立分公司方式来实现未来260亿元的销售目标。目前，柳工在50多个国家设立了北美公司、澳大利亚公司、印度公司、欧洲公司和俄罗斯公司等。

柳工国际营销事业部总经理黄兆华透露，未来东盟和拉美国家将是柳工国际化战略的重点市场。柳工将通过海外设厂、引入国际管理团队，在海外当地提供售后、配件支持、融资服务等方式,实现海外销售的快速增长。