柳工集团后年销售额瞄准260亿 进入前20

柳工总裁曾光安15日表示，柳工将力争2012年实现销售收入260亿元、2015年达到500亿元，其中国际市场销售占比达20%，争取跻身世界工程机械企业前10名。

曾光安称，柳工将重点发展装载机、挖掘机和起重机，这三大产品将占全部营业收入的75%。柳工未来将以兼并收购为主要手段，实现业务规模的大跨越。

装载挖掘机挑大梁

15日当天，柳工装载机全球累计销量突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典暨2010-2015年战略发布会在北京国家会议中心举行。

在谈及2010-2015年战略时，柳工副总裁李东辉认为，未来3-5年，工程机械行业将平稳增长。到2015年，全球工程机械总需求将达到40万台，其中装载机和挖掘机将占到70%。“装载机，我们看重海外市场的增长；挖掘机，我们则是要不断扩大市场份额，保持目前较高的投资回报率。”

据透露，到2015年，柳工的目标是年产2万台挖掘机。“挖掘机全行业的销售额是1200亿元，我们的目标是占到10%。”主要负责挖掘机研发生产柳工副总裁黄祥全表示。

未来着眼收购兼并

“收购兼并将是柳工下一步的重要任务，我们不会错过物美价廉的好时机。”在曾光安看来，未来谁能先有整合国际市场的能力，谁就能获得未来的市场。

“这需要机缘。”曾光安说，柳工在5年前就已经在海外关注了一群企业。近期，柳工至少与10个欧美日本企业有过接触，未来或许在东欧、南欧选择一个成本洼地建设新厂或收购。

战略并购已经成为柳工快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。此前，柳工先后控股江苏江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司，并逐步在长三角地区建立了自己的生产基地。

2008年，柳工通过并购重组蚌埠起重机厂进入起重机行业。2009年，柳工起重机销售收入达5亿元，同比增长72%。预计2010年销售收入翻番。

今年3月30日，柳工与常州武进高新区举行项目签约仪式，将在常州武进打造一个面向全球的研发制造基地。该项目将主要面向华东及海外市场，力争6月开工，年内实现一期竣工投产。

重点拓展国际市场

李东辉表示，东盟和拉美将是柳工拓展的重点地区。

2009年，国内同行厂家整体出口大幅下降，装载机行业出口下降了43.6%，挖掘机降幅约70%。而柳工则以压路机出口逆势增长40%，位居行业第二。2010年一季报显示，柳工盈利3.89亿元，同比增长156.97%。

对于人民币升值的预期风险，曾光安认为，人民币升值将是一个缓慢的过程，虽然对出口有一定影响，但只要合理掌握升值的时间窗口，反而可以借此成为到欧洲等地购买廉价资源的好时机。

此前的2008年，柳工在印度投资建设第一个海外研发制造基地，2009年7月，印度制造基地正式投产，并实现了产品装配下线。

柳工国际营销事业部总经理黄兆华表示，柳工目前在海外已经有超过60个国家近90个营销网点，包括澳洲、北美、印度、俄罗斯等国。明年公司将会推出更多新品，以应对国际市场升级换代的需求。