扬州柳工混凝土搅拌运输车月产销“双过百”

4月30日不仅是上海世博会的开幕日，还是扬州维扬经济技术开发区的柳工混凝土搅拌运输车月产销双过百的庆典日子。经历了七年实践摸索之后的扬州柳工在2010年正式进入了高速发展期，目前混凝土搅拌运输车的月产销量已经达

到120台，而2009年扬州柳工一年的销量也不过近百台。

鼓手敲出振奋人心的鼓点，炮筒里打出五彩缤纷的礼花，柳工董事长王晓华、集团总裁杨一川等高层领导和扬州市副市长闻道才、维扬区区长杨蓉等政府官员均到场参加庆典活动以示祝贺。进入2010年之后，柳工对战略布局进行了重大调整，将建设机械明确作为柳工四大战略核心产品之一。与此同时，扬州政府在与柳工友好沟通的基础上，将给扬州柳工提供发展用地、财政等多方面的支持，在扬州维扬区打造柳工建设机械（扬州）产业园。“到2015年，扬州柳工将实现产销混凝土机械一万台套，销售收入50亿元，进入中国建设机械行业前三！”柳工副总裁闭海东对柳工建设机械板块的发展前景信心满满。

七年磨一剑

建设机械市场的竞争目前已经热火朝天。2003年，柳工成功收购扬州机械厂，开始进军建设机械行业，但是受到其他诸多方面的因素制约，扬州柳工混凝土机械的系列产品，包括搅拌运输车、混凝土输送泵、搅拌站等产品的年销量一直在几十台之间徘徊。扬州柳工也一时陷入困局。

而从2008年开始，这种困局逐渐被打破。扬州柳工深深感觉到，要想在建设机械里有所作为就必须打造一支能研发出符合终端客户产品需求的技术队伍，一支能打硬仗的生产制造队伍、一支能在市场上纵横捭阖的营销团队和一支运筹帷幄的管理团队。2008年之后，扬州柳工不仅投入1000多万元进行技改和生产线的改造，还成立混凝土搅拌运输车和混凝土输送泵等研发项目组，到下半年，扬州柳工开发了大方量的新品种搅拌运输车，并完成样机的性能测试。2009年，扬州柳工高水平的新产品开始批量生产并进入市场，目前已经拥有8立方、9立方、10立方、12立方、14立方共18种型号的系列产品。在为客户提供全面解决方案的理念指导下，扬州柳工的混凝土输送泵、搅拌站、泵车等产品也都在紧锣密鼓的研发中。

扬州柳工的混凝土搅拌运输车业务厚积薄发，实现快速增长

关键的转变还是柳工文化在扬州柳工的成功落地。2008年，扬州柳工进行了内部调整，通过一系列措施加强员工与企业的联系，提高员工的工作积极性，最终达到了增强员工归属感和文化认同、提升企业运营效率的目的。

2010年初，柳工副总裁闭海东等人给扬州柳工的营销和管理也带来了彻底的转变。2010年3月26日，扬州柳工一次交付24台混凝土搅拌运输车，创下扬州柳工一次交付产品最多的记录。3月份扬州柳工产销也创造了新记录，混凝土搅拌车达到60台，销售收入也达到3100万。“4月份我们的搅拌运输车已经达到120台了，这个数据随时都能刷新！”扬州柳工总经理陈建明说。

剑指前三

30日下午，柳工和维扬区政府签订了柳工建设机械（扬州）产业园战略框架协议，扬州市政府将为扬州柳工提供新增土地530亩作为进一步发展的用地。届时，扬州柳工将形成共720亩地的建设机械产业园。这个产业园的目标就是要做到建设机械的行业前三。

扬州柳工总经理陈建明在庆典活动上提出了2010年将实现混凝土搅拌运输车销售1000台的目标。“2010年我们的产品结构将得到完善，推动产品升级的同时将集中优势加强产品经营，用资本经营带动产品经营，依托柳工强大的销售渠道和网络进行深度营销，迅速做大做强扬州柳工!”陈建明在接受记者专访时说。

为了达成战略目标，扬州柳工提出品质卓越和服务制胜两个战略举措。努力实现形成行业领先的研发和制造能力、领先的服务标准和承诺、领先的专业营销渠道和服务保障能力。而扬州柳工的总体目标是2012年实现销售收入20亿以上，进入行业前6名；2015年实现销售收入50亿元以上，进入行业前三！