开辟中国新市场 对话杰西博中国区总裁王磊

提起JCB，我们印象最深的是那翩翩起舞的挖掘装载机表演。每次表演都成为展会上亮丽的风景，其精彩表演使人惊叹，让人拍手叫绝。作为工程机械行业的一家老牌企业，JCB在中国市场绝不仅仅停留在展场上表演。 

自2006年在中国上海建立工厂以来，JCB加快了进军中国市场的步伐：除了挖掘装载机，JCB已经陆续推出了6吨和8吨小型挖掘机，最近又正式推出22吨挖掘机，进军中吨位挖掘机市场。

JCB挖掘装载机的表演是每届展会中一道靓丽的风景

JCB挖掘装载机 — 市场领导者

JCB将以怎样的心态加入中国工程机械市场的竞争，特别是强手如林的挖掘机市场？对此记者采访了杰西博(JCB)工程机械有限公司中国区总裁王磊。

记者：对于JCB而言，中国用户可能更熟悉两头忙。目前JCB两头忙在中国市场表现如何？

王磊：挖掘装载机是JCB最值得骄傲的产品之一，无论走到哪里都有JCB挖掘装载机的身影，都能体现出它的威力，这是JCB的悠久历史和光荣传统。JCB挖掘装载机在全球的销量和占有率一直持续领先，特别是在印度市场，JCB挖掘装载机占有率高达80%。单一品牌能在如此庞大的市场有如此高的占有率，可以说是个奇迹，在印度JCB已经成为两头忙的代名词了。这种现象已经成为印度MBA课程的经典案例了。

图为本网会员单位购买使用的JCB3CX两头忙

同样，在中国市场，JCB挖掘装载机也持续保持市场占有率第一。中国挖掘装载机每年市场需求在600～800台之间。就市场容量而言，中国市场还无法与印度市场相比，但随着用户对挖掘装载机的深入理解和市场需求的多样化，JCB挖掘装载机将会有更大的作为。我们相信市场的潜力，相信JCB的实力。

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JCB挖掘机 — 准确定位获得市场优势

记者：JCB作为后来者将如何应对激烈竞争的中国挖掘机市场？

王磊：进入市场不在乎早晚，更重要的是要在合适的时机进入。目前中国工程机械正处于持续快速增长的时期，而且这个增长还只是开始，以后还将持续。我们认为JCB进入中国时正好赶上挖掘机市场逐渐走向成熟的好时候，此外我们还能减少同行以前犯过的错误，以更快的速度，更准确的定位开拓市场。从这个角度讲我们还有一定的优势。

JCB是站在长远发展的角度去考虑中国市场的，即使目前的市场占有率不高，但相信做好基础工作之后，JCB一定能厚积薄发，一鸣惊人！目前有些厂家为了扩大市场份额，不惜降低首付甚至是零首付进行销售。这种做法是存在风险的，想想美国的次贷危机是如何产生的？值得我们工程机械行业深思。

图为本网会员购买使用的杰西博JS220挖掘机

JCB挖掘机定位在高端市场，同时追求性价比，这看起来有点矛盾。JCB挖掘机的市场定位与高端看齐，这是产品品质的要求，也是基础。追求性价比，是在保证高端品质的前提下，以更有吸引力的价格回报客户。在性价比方面我们强调更多的是产品质量、产品的生产力和综合售后服务。另外，英镑与人民币汇率在降低，按目前来看，相当于用户在选择JCB全新机器时，享受较大的优惠。

记者：目前JCB设备的国产化率如何？

王磊：关于国产化方面，JCB已经在中国建立了工厂，正在努力提高国产化率。但可以确定的是JCB不会为了国产化而盲目国产化。JCB产品无论是在中国市场还是在全球其他市场，都要以同样的标准来配套。JCB的配套体系有一套非常严格的标准和流程，只有通过严格的测评，达到JCB的要求，才能被纳入配套体系。目前JCB的6吨小挖和两头忙已经实现了部分部件国产化，8吨小挖和刚推出的22吨中挖也将在未来实现部分部件国产化，届时将会在更多机型的更多部件实现国产化。作为高端产品，只有配套体系严格把关才能保证产品品质。

金融风暴 —  JCB的商业机会？

记者：金融风暴席卷全球，您如何看待金融风暴对中国工程机械行业包括挖掘机的影响？

王磊：随着金融危机席卷全球，其对中国实体经济的影响也在增加。金融危机对中国工程机械行业会有一些影响，但我个人认为总体上还应保持相对乐观的态度。一方面金融危机对中国的影响更多的是出口型企业，其他企业相对小一点；另外，国家已经出台了一系列相关政策加大投资，扩大内需。这为工程机械行业创造了一个良好的宏观环境。日前，国务院已经推出刺激经济的十项措施,将在2010年底之前投资约4万亿元。这对扩大内需、拉动经济增长、促进产业结构调整将起到刺激作用。其中，加快农村基础设施建设、加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设、加快保障性住房建设、加强生态环境建设、加快地震灾区灾后重建等方面更有利于拉动工程机械设备的需求。其中，2008年第四季度先增加中央投资1000亿元投入建设。我们不能确定到底这些投资能带来多少工程机械设备的需求，但种种迹象表明，在国家扩大内需政策带动下，2009年工程机械行业包括挖掘机行业不会有大起大落的情况出现，总体还将呈增长的态势，但增长幅度可能会在一定范围内波动。

记者：JCB将如何应对？

王磊：在金融危机面前，JCB没有什么包袱，只管全身心地投入去做好应有的工作。或许这次危机还将给JCB带来更好的发展机会，只有在市场不好的时候才能检验出产品的品质、品牌的实力和售后服务的质量，这正是JCB的优势。真正的品牌，金融风暴之时方显英雄本色!

汶川地震一线救灾  — JCB 的社会责任

记者：汶川地震发生后，您亲自率队到灾区现场参加抗震救灾工作。请谈谈您的经历和感受。

王磊：在汶川地震发生的当天，JCB集团总裁班福德(AnthonyBamford)爵士就决定向灾区捐赠6台挖掘机装载机用于救灾抢险。参与现场抢险救灾这件事情，我们采取的还是比较低调的态度。我可以跟你讲讲我最深刻的体会。5月14日我和JCB团队就到了救灾的现场，当时一个部队的负责人激动地对我说：“如果你的设备能早点到，能多救出多少人啊！”那一刻，我们想到的就是如何利用现场的设备，救出更多的被困人员。到现场的JCB两头忙司机、服务人员、代理商等数十人在救灾一线坚守岗位。如果刚开始我们还为余震心有余悸的话，那么后来持续不断的余震已经不足为奇，习以为常了。当时的现场条件，如果有个帐蓬的话，就是五星级宾馆，如果能在车上睡觉那至少算得上是三星级宾馆了……

后来，中国驻英大使傅莹女士就此对JCB集团和班福德爵士表示感谢。她说：“在中国遭遇巨大灾难的时刻，JCB基于人道，慷慨捐助。这些多功能工程车是帮助寻找幸存者的绝好设备，也是灾后清理援助工作急需的重要设备。”

作为一个百年老店，JCB立足长远发展，注重企业责任和社会责任!

不只是中国，JCB曾多次向全球受到自然灾害袭击的地区提供帮助：2004年，JCB集团向遭海啸袭击的亚洲地区，包括印度南部、斯里兰卡和印度尼西亚等，捐赠价值100多万英镑的工程机械；1999年JCB集团援助遭受地震灾害的土耳其；2005年JCB加入全球赈灾行动，向被地震影响的印度和巴基斯坦捐助价值50多万英镑的设备；2007年11月，JCB向秘鲁无偿提供一台挖掘装载机，以帮助该国在震灾后重建。当时有650人丧生，1000人左右受伤，3000人左右无家可归；同年，JCB集团向菲律宾捐赠价值10万英镑的工程机械设备，协助被台风肆虐灾区的善后清理工作。