山东甲友购买卡特彼勒324DL挖掘机历程

在铁甲工程机械网旗下的论坛中，每天都有来自全国各地的挖掘机用户询问购买设备方面的咨询贴发布，其中很多会员都是第一次购买甚至接触工程机械，而论坛里其他有丰富经验工程机械老用户的发言，可以为大家选购设备起到一定的参考作用，在信息相对封闭的工程机械行业，用户之间传播的口碑效应，往往决定了某个品牌、型号设备在一个地区的销量。

今天我们要分享的，是铁甲工程机械网一名来自山东烟台的会员“★终结者”选购挖掘机的过程，从他开始咨询挖掘机品牌，到在某个品牌中选择型号，再到最后确定某一个型号，真实反映了用户购买设备时的种种顾虑与考量。同时，我们也非常欣喜的看到，通过自己的不断学习了解，“★终结者”已经从一个工程机械门外汉成长成为一名拥有大型设备的“用心的用户”。

图为会员“★终结者”刚刚购买的卡特324DL挖掘机

大臂上的“铁甲★终结者”标签为会员自发制作

2009年11月23日，“★终结者”在论坛“我爱我挖”版块发表了一篇题为“挖掘机的计费方式分几种？”向大家了解挖掘机承包工程的相关情况；

2009年11月30日，“★终结者”在论坛“我爱我挖”版块发表题为“关于小松360-干石头活的问题”帖子；

图为本网会员近日交机的神钢SK280LC挖掘机

2009年11月29日，“★终结者”在论坛“我爱我挖”版块发表题为“卡特324D怎么样？”的帖子；

2009年12月2日，“★终结者”在论坛“我爱我挖”版块发表题为“求全进口卡特彼勒324D更多资料”的帖子；

2010年1月22日， “★终结者”在论坛“畅所欲言”版块发表题为“卡特？小松？日立？斗山？我该选择谁呢？”的帖子；

2010年1月23日，“我爱我挖”版块题为“如果让你选斗山....你怎么选？”的帖子
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在此期间，“★终结者”积极的向大家了解挖掘机型号的具体问题，可以看得出是一位很用心的用户；

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我们摘取2010年1月15日会员“★终结者”在论坛发表一篇题为“卡特336D和小松360-7，我难以抉择”的帖子内容，与大家一起分享：

“大家好，各位师傅们好！ 我2010年有大工程要做，土石方都有！本人是山东省龙口市人，隶属烟台市管辖，我想买台大挖机，就在小松360-7和卡特336D这两个牌子间选择。

小松360-7，我的觉得我这得政策不太好（并且我怀疑代理商有欺诈行为），我这PC360-7只能融资3年，首付款为53万1千元整，车价为168万！多要的钱很多，例如担保手续费、保证金、保险得办理3年，还有康查士管理费。但我了解其他地区，人家可以做4年的，首付款不过38万多点而已。

首付百分之20加1年保险加1月月供，就因为这样，我才有了选择卡特336D的想法，昨天烟台的卡特代理商区域经理来了我家，和我谈这事，感觉卡特政策好些，车价192万加4年保险，首付百分之20约40万，但提到保养问题， 他说除了交车和250小时首保是来服务人员指导外，其余时间都是自己做保养，你不明白的地方，打电话咨询就是了，连人都不来了，维修车除外，说白了，只是起到“指导”作用，并不是他们动手给咱做，我作为工程机械行业的菜鸟，实在不放心我自己做保养（包括机手），这毕竟是连本带利200多万的东西，这可不是夏利啊！

请大家给我出点主意吧，兄弟我万分感谢！”

秋意浓YZ：今年过完年我也准备买车，对这两台车我已研究很长时间了。现在已决定买卡特336D，因为我的开山活多，不知你是土方活还是石头活？

小动物：我觉得兄弟还是买小松吧，CAT算来性价比却是有点划不来。无可厚非CAT用着是相对比较放心，但买本，后期的使用成本个人认为还是比小松要贵些.并且小松7型机技术还是比较成熟了,直喷发动机相对336的电喷机还是要可靠一些,而且维护相对简单一点.但如果兄弟买360的话必须要找个好点的师傅,我也是听小松售后的工作人员说就是360的发动机在一万五千小时左右蹬腿率有点高,我自己都看到过两例.所以就看你自己斟酌了.另外就是买360的话建议买窄斗的,我能帮兄弟的就这么多了,CAT也不错,只是我相对熟悉小松一点,以上是我的个人观点.希望能帮得上兄弟的忙,望兄弟发大财哦

龙江河：6个牙齿的宽斗就好，卡特就是发动机不太满意，其他什么都是无敌的。就装那个1.87的斗。小松其实根本没有你说的那么贵的，具体只能电话联系了，卡特也没有这么贵的。

119119：一，价格都还可以低了，楼主的价格偏贵了。二，用卡特比较好，因为本人从90年代开始做挖机到如今，感觉卡特无论配件还是维修都比较低，最主要的是卡特容易修，比小松简单，小松的电路太多了。

挖机李二：小松360和卡特336根本不是一个级别的，我们这儿PC400跟卡特336比还差不多，坛子里的龙江河以前说过。保内他不可能不帮你做保养的，这么大车，应该重视，不过话说回来，换机油、滤芯那些操作是个熟练的机手都会，没必要担心。你做的活带不带炮头？全土方还是有硬土或石头的？
找个负责人细心的机手很关键！！

挖苦：光比速度，小松当然比不过卡特.，但是卡特使用成本多高啊？油耗高，保养贵，336还是个电喷车，坏一套嘴那么贵！

关键是我看楼主说的政策都不太对劲，小松的太高了吧？一般做几年按揭就教几年保险，这个没异议，有的公司可以通融的，卡特没服务就更不行了。

反正楼主的两个车的车价和条件都比我们这里高，我是内蒙古的。

汗鱼：楼主若是你工地好还是选CAT吧！最近我们单位就采购了两台CAT336D。今天代理商来电话说工厂新下线的机子已调试完毕，后天就要先接一台全新CAT336D挖机，除了价钱跟你不一样（送至工地）保养是他们给做的，只是小保养协商好了自己做外，其它的基本一致！三年按揭首付40万，加送配件油品等。代理商告诉我最近这CAT336D 很好卖，要提前预定。

正常工作：其实保养很简单的，就那几样东西，我上次也是公司人来保养，只是换就个，机油，液压油，行走泵，转盘泵，柴油，反正都是我们平常换的。他们都是用专业术语来忽悠你的。新机子是要你自己平常多保养。

qiuyan224：萝卜青菜各有所爱，我们广东的就比较喜欢PC，其次CAT、KATO，个人认为在性能方面PC不比CAT差，耐用受命比CAT强，PC的性能好多地方都比较人性化！”

大家从各自不同的角度出发，向“★终结者”提出了自己的看法和建议。

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经过两个月时间的考察、比较，会员“★终结者”在2010年2月9日与卡特彼勒山东烟台代理商利星行签订了卡特324DL的购车合同。设备全款138万，送价值约3万元的3000小时的保养件，至此，会员“★终结者”的购车经历画上了圆满的句号！

图为会员在挖掘机上张贴自制的“铁甲★终结者”标签

“★终结者”买到了自己中意的挖掘机，但是作为一名挖掘机用户，需要做的工作还远远没有到“终结”的时候，机器一到，他就开始了自己新的历程，对于挖掘机的使用、保养；与工程业主之间的合作、结算；与机手之间的磨合、激励；与代理商之间的沟通、配合；......这些都是一名挖掘机用户需要具备的技能，我们衷心祝愿会员“★终结者”在今后的“挖掘之路”上一帆风顺、越走越宽！