柳工1月份整机销量、销售收入同比实现翻番

牛年牛发力，虎岁虎生威。1月份，柳工整机销量、销售收入较上年同期均实现翻番，创下2010年首月开门红。装载机、挖掘机、压路机、起重机等各类产品全面飘红，销量呈大幅增长，标志着柳工正摆脱金融危机的“寒流”，迎来生机勃勃的虎年春天。

今年1月份，延继去年下半年国家政策的影响，工程机械行业走向复苏，整个市场呈现向好势头。机会总是垂青有准备的人。去年12月，柳工就对市场有了充分的认识，果断提出增加产量，增加库存，确保2010年1月实现开门红，为今年实现全年129亿的目标开好头起好步。公司在全国各地各类产品的促销会、订货会如火如荼地陆续开展，1月份在全国各地开展了70多场订货会、产品展示会，加深客户对柳工产品的认知，进一步扩大产品销售。

基于公司近年来不断完善的营销专职机构建设，今年1月份，柳工装载机、挖掘机、叉车、小型工程机械的专职机构会议相继召开，对2010年的任务作了安排和部署。经销商代表在会上就2010年上半年经营计划及工作目标与其他经销商进行了经验交流与分享，提出了的2010年经营策略及计划。公司也出台了相应的运营指导书，使得经销商逐步提高整体市场参与度，为赢得客户抢占先机。关键客户的拜访，是柳工每年的传统，1月份公司领导先后拜访了全国各地以公路和基础建设、冶金钢铁、港口、采矿、煤炭、军方等为重点的179家关键客户，不仅加深了客户关系，还获得了大量的市场和产品、服务等信息。今年公司还邀请了客户代表团到公司参观，特别是挖掘机、路面机械等客户，加深客户对柳工产品的了解，提升柳工品牌的影响力。

挖掘机试用机方案的采用，对公司挖掘机产品的销售也起到了有力的促进作用。公司对经销商实行了优惠政策购买试用机，以便他们向有购买意向的客户提供试用。在一段时间试用之后，客户对柳工产品更加了解和信任，从而达到销售目的。黑龙江柳工挖掘机体验日活动现场定购63台挖掘机，创下柳工挖掘机展会订单之最，为柳工挖掘机春季决战打下响亮的第一炮。