年初盘点：洋总裁给厦工集团带来了什么？

瞧，打出了变革旗号的不止奥巴马，还有厦工。

“改变”似乎成了这家老国企2009赛季的主题曲，如果你还没有发现太多迹象，那么先来认识下这位开行业风气之先的“洋总裁”吧！

头顶“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”光环的蔡奎全保持着一贯的笑容，与身边的几位副总一字排开，代表厦工被数十双眼睛检阅。他用流利的、略带泡菜风味的中文，与每一个带着问题来的媒体记者侃侃而谈，坦诚而不失睿智。据了解，这是蔡奎全空降四个月以来首次公开亮相，而看上去，气定神闲的他早已做好了充分的准备。对此，有分析人士认为，这一登场意味着“蔡奎全与领导团队的磨合已经取得了很大的成果“，换句话说，他已经在厦工站稳了脚跟，虽然当事人不会表达地这么直接。这样一来，人们似乎更加好奇，洋帅到来后的厦工会和以前有什么不一样的呢？

洋总裁蔡奎全给厦工来来了一种改变的风气

变革

“蔡总的到来就是厦工力推变革的一个重要标志。”董事会秘书王智勇的话掷地有声。作为第一个引入外籍经理人担任总裁的工程机械行业的国有控股企业，厦工此举被业界广泛解读为寻求“变革”的破冰之举。而想必，以“革新者”面目出场的蔡奎全早已感受到了这种压力。在金融危机冲击之下，厦工的主导产品轻载装载机深陷重灾区，市场占有率也正在下滑，具体数据更是让初来乍到的蔡奎全夜不能寐：上半年厦工股份累计销售装载机9743台，同比下降41.54%，低于行业平均跌幅约10个百分点。

“必须改变这一切！”接下了这只烫手山芋的蔡奎全，默默地告诉自己。但如果以为这位曾造就了“大宇神话”的魔法师只要念一下咒语，就立马变出漂亮礼服、南瓜马车、晶莹剔透的水晶鞋的话，那么这些东西大概也不会持续到午夜，为了从头到脚、从内而外地改造这位“灰姑娘”，他要做的事情可太多了。首先要找出优势所在，恢复厦工上下的信心。蔡奎全毫不讳言，这家几乎与他同龄的老国企，远比想象得复杂。的确，厦工与他以往所在企业有很多差异，以至于刚开始，因天气闷热而焦虑的他常常问自己为什么要来这里。然而，真正了解了厦工之后，蔡奎全发现的都是它的好：58年的技术沉淀是非常珍贵的，并且品牌价值居于中国工程机械行业首位；此外，厦工的全国销售网络很不错，而海外市场拓展空间也非常大……

不过，他没有回避厦工的劣势。他表示，已趋于饱和的装载机市场，不会作为厦工未来唯一的着力点。今后，除了提升装载机品质、保持原有的市场地位，自己的一项很重要的任务就是开拓新的业务领域。这点正如一些业界人士分析的那样，蔡奎全正在给厦工产品结构调整带来一个深刻变化。其中，挖掘机业务是不得不提的。早在2003年，厦工就已经自主研发了挖掘机样机，并于2004年实现小批量生产，2007年达到500台，但仍未形成大气候。因此，不难想象，在这位挖机领域名噪一时的“洋总裁”的任务描述中一定少不了这项——尽快将挖掘机的平台建立和完善起来。基于蔡奎全对日、韩系挖掘机技术与销售网络的熟悉，不少业内人士都表现出对厦工挖掘机品牌的诸多期待，更有人大胆预计，不出两年，厦工挖掘机销量将达到3000台以上，毛利率约20%。虽然蔡奎全没有给出具体的目标数字，但他的信心分明地写在了脸上：厦工小挖产品系列相对较全，并具有发展大中型挖掘机的技术基础。再加上厦工积累多年的装载机销售网络，以及专业挖掘机代理商队伍的建设，再造一个“大宇神话”又有何难？当然，蔡奎全没有忘记，世事变迁，工程机械的天已经变了。他说，1998年与2009年的行业环境天壤之别，当年基础太薄弱，产品种类很少、市场容量小，一年需求8000台，现在是过去的十倍；而且外资品牌一统天下的格局已经被动摇，本土挖掘机正在崛起，国产品牌已经占据近27%的市场份额。

图为本网会员购买使用的厦工挖掘机（带铁甲车贴）

“但我想仍有机会，我有信心，只要大家一起努力。”他意味深长地点点头。 复苏

事情正在起变化。虽然蔡奎全口上说——现在仍然看不到什么改变，但是，细心人不难发现，厦工的“变脸”术正在初现端倪。首先，彰显厦工新理念的“技术厦工，品质传承”这一“蔡式”标语的提出，无疑成为了厦工致力于提升产品质量和可靠性、树立品牌的最好注脚。蔡奎全格外强调生产的重要性，“当前我们的不足还多，特别是品质和可靠性方面，但只要全体员工共同努力，就不难。”[!--empirenews.page--]

尤为重要的一点，正如某位副总所言，“蔡总的到来，为厦工带来最大的变化是人的变化。作为企业和家庭是一个道理，凝聚力非常重要，和谐才能把事情做好；打个比方，销售第一线是战士、生产是后盾，倾力配合才能将厦工的事业推到制高点。”

此外，与竞争对手相比仍有巨大空间的“海外市场”，也正被提上了拓展日程……

多方面的努力已然收到了效果，厦工的表现正在好转。不久前，刚度过了自己60岁生日的蔡奎全给自己送上了一份小礼物。10月30日，厦工股份发布2009年第三季度报告，多项数据表明，截至第三季度末，厦工的业绩已经明显回升；并据有关机构预测，厦工全年业绩有望在四季度转正。数据显示，2009年第三季度营业收入同比实现14.2%的正增长。与上半年相比，厦工股份第一季度营业收入同比下降46.9%，第二季度同比降幅逐渐收窄为26.7%，厦工前三个季度的业绩正划出一条直线上扬的复苏之路。

“新的调整状况下我对明年有更好的展望，只要我们一直努力！”蔡奎全目光坚定，他再三强调自己的信心，因为他已经领悟到，“企业是国营的、私营的都没有关系，重要的是找到一种方法、建立一个平台，以提高制造、经营、管理的效率。”

不然，好戏怎么开场？