厦工总裁蔡奎全首次亮相: 我在后面支持他们！

蔡奎全能否带领厦工续写往日传奇，让我们拭目以待

10年前，蔡奎全临危受命，将一个连年亏损的大宇培育成中国挖掘机市场第一品牌，由此而获得“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的美誉。10年之后的2009年，蔡奎全重出江湖，成为厦工股份总裁，让行业对厦工这个中国老牌工程机械企业充满了更多的期待。

　　不过，空降厦工之后，在业界和媒体的期待中，这位“洋总裁”似乎刻意保持低调，一直没有露面。时隔3个月后，笔者非常荣幸地采访到这位工程机械行业传奇式的人物。见面之后，年近6旬的蔡奎全，依然是一派儒雅气度，沉静、自信、坦率，不肆张扬；但双目炯炯有神，眉宇之间依然不减当年那股“叱咤风云”的霸气。  

蔡奎全：“我在后面支持他们向前走。”

　　作为一个洋总裁，在谈起对厦工的印象时，蔡奎全显示出了他对厦工的深厚感情。他说，厦工是一个优秀的企业，是中国著名的国营企业和最早上市的工程机械企业之一；厦工拥有半个多世纪的历史文化积淀，是工程机械行业里面的领头羊。厦工集团领导的管理思想非常先进，就比如让我这个外国人来做这个总裁，对于一个国营企业来说是一件非常不容易的事情，要经过很多程序的，厦工在高级经理人职业化方面跨出了突破性的一步。  

　　另外，厦工的机械种类有180多种，产品线比较全，现在挖掘机、叉车、平地机、压路机、装载机等产品都已健全，公司的发展基础比较好。
　　最重要的是，厦工拥有一支优秀的技术研发团队，产品开发能力也不错，技术人才有很高的灵活性，可以满足不同用户的个性化需求。比如，用户有的希望它的发动机是玉柴的，有的希望上柴的等等。这样对用户需求的答复能力很重要，不过，一个发动机开发以后，批量生产最好，但是用户来讲，需要别的发动机，这需要改造的，不是那么容易的。但是我们厦工的技术人员有这个灵活性，满足不同用户的个性化需求，这个也是很不容易的。
　　因此，我觉得招聘、挖人不是什么好的方法，为什么呢？我们已经有人才了，他们素质的差异是有，这样的话，我们需要做的就是重视他们、指导他们、培训他们，建立起良好的发展思路，把他们的潜力充分挖掘出来。
　　我们的技术开发能力比较高，基础很强，但是很可惜的让他们发挥的机会不多。今后我们会进一步加强管理的能力，给技术研发人员提供更多的机会，来提高产品的技术含量和增加种类，我在后面支持他们向前走。  

海外战略：重点是国内，再放眼国外。

　　蔡奎全精通韩语、英语、日语、汉语四种语言，具备开阔的全球化视野、敏锐的市场洞察力，曾经被誉为“海外拓展专家”。
　　在谈到如何利用自己的国际经验拓展厦工的海外市场时，蔡奎全表示，目前中国是全球最大的工程机械市场，抓住这一机会提高厦工的知名度是我们首先要做的事。我们希望厦工首先成为最受中国国内用户喜欢的公司，在用户购买产品的时候能首先想到厦工。因此，目前厦工的重点还是国内，再放眼国外。
　　为什么？海外市场开头，比国内市场开拓更难，负面的影响很大，要准备的东西更多，我们要实事求是的去做事情。
　　现在，中国企业包括厦工，在中东、非洲等市场都已经有很大的保有量，这个是非常幸运的，这些海外市场能接受我们的产品，这个是非常高兴的。但是在开拓美国等一些发达国家市场时，要先打好基础。因此，现在我们不着急。
　　另外，对于一个公司来讲，出口份额达到多少是最好的呢。我们认为，一个公司的出口的比例，达到公司总营业额的百分之三十到四十最好，超过50%以上的话，海外市场变化就会我们的经营产生太大影响。而且，中国国内市场比较稳定，空间大，在这个比例上开拓海外市场比较容易。

蔡奎全总裁沉静、自信、坦率却也谈笑风生

市场占有率第一，是最好的品牌宣传！

　　最后，在谈到如何扩大企业和产品的影响力，塑造企业品牌时。蔡奎全表示，通过媒体来宣传是一个非常好的品牌塑造方式。但最好的方法，是抓住第一名的市场占有率，才是最好的宣传方法，为什么市场占有率要分出个第一、第二、第三、第四……你是第一名的话，市场里面大家都知道，哪个哪个厂子是第一，你说我说都说的话，品牌马上就会提高了。
　　还有一个就是，这个公司怎么好，这个公司市场第一名我知道，企业文化好嘛？企业水平好嘛？员工积极性、服务及时等一系列的企业信息，通过市场占有率第一都帮你宣传出去了，这是非常重要的。
　　我们厦工从1964年诞生中国第一台装载机，在此后的很多年里，厦工装载机的市场占有率一直遥遥领先。现在我们也完全有信心有能力再夺回“市场占有率第一”的宝座。

编后语：

　　作为一个老牌的工程机械行业企业，厦工具有深厚的技术、人才和经验积淀。所谓“老驹伏枥，志在千里”，这次厦工打破常规，以超人的胆识和高瞻远瞩的魄力，成功吸纳具有“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的国外经理人蔡奎全先生，不仅标志着厦工在高级经理人职业化方面跨出了突破性的一步，也是标志厦工管理方面的一次创新性发展。而蔡奎全加盟厦工，不仅将为厦工经营团队注入新鲜血液，更将为厦工带来全新的观念思维和管理理念。
　　此次，厦工与蔡奎全的双剑合璧，必将为我们装载机行业乃至挖掘机行业带来的全新发展。我们期待着蔡奎全与厦工一起重展雄风。