厦工产品批量出口埃塞俄比亚

     上月，在厦门海关东渡办检验科、杏林出入境检验检疫局机电科、中行国际结算部和中信保等机构的大力支持下，厦工生产的125台装载机在厦门东渡码头装船起运，远销有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚。今年内，厦工还将要向埃塞俄比亚销售200台包括装载机、压路机在内的工程机械。

 

        此次出口标志着通过几年的不懈经营，厦工在埃塞俄比亚工程机械市场已经确立了以装载机为龙头的产品市场。厦工的机械产品得到了埃塞从民间到政府的充分认可，在当地初步形成了品牌影响力。

 

        厦工装载机早在1998年就进入埃塞俄比亚，在接下来的数年里，厦工的产品在当地的份额在不断增加。同时，厦工产品也以其稳定的表现和优越的性价比，在埃塞工程机械行业取得非常好的行业口碑。

 

        通过逐步积累，2005-2006年期间，厦工的系列产品在埃塞民间市场取得较为优异的表现，销量逐年快速增长。并在2008年实现厦工装载机、压路机、平地机等产品的市在埃塞俄比亚的销售180台以上，在市场上形成良好的品牌影响力。

 

        在开发埃塞俄比亚工程机械市场过程中，厦工国贸公司针对当地市场特点，采取了积极主动、针对性强的销售策略，不断做大市场蛋糕，初步奠定了在埃塞工程机械市场的领头羊地位。尤其是2008年，厦工设备以稳定的表现获得广泛好评。在当地业主中更起到强烈的示范推动作用，有效地增强了埃塞俄比亚主管部门决定在2009年再次增订300台装载机的信心。

 

        与此同时，厦工压路机在埃塞民间也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的兴趣，并被邀请参与了政府关于压路机采购的招标。并最终在今年6月底再次获得埃塞俄比亚有关部门100台压路机的标的，并计划于近期发运。

 

       厦工国贸总经理翁记泉表示，埃塞俄比亚市场对厦工开拓海外市场，特别是非洲市场的意义非凡。厦工国贸已经确定了对埃塞俄比亚的战略定位，就是把埃塞俄比亚作为厦工开拓非洲市场的桥头堡，形成以埃塞俄比亚为中心，大力扩展坦桑尼亚、肯尼亚、利比亚、阿尔及利亚、苏丹、安哥拉等非洲国家的整片市场。目前，厦工在埃塞俄比亚已设立办事处，随后将设立子公司，建立服务中心，为厦工机械的售后维修服务保驾护航，在时机成熟时，将考虑建立CKD组装中心。