浅谈淡季的经营

八月份论坛真热闹，各路兄弟纷至沓来，精华贴接瞳而来，有精勇千里奔赴勇闯林区提车，改装铲车…有日立5A兄弟带来不一样的异国新款车等等!还有许多兄弟发表各种精华贴不能一一胜数…有论坛老人，也有后来者居上，真是一浪盖一浪!集百花齐放!更是逢论坛六周年庆典!让我们祝福铁甲论坛蒸蒸日上，发展更跨一步!齐心协力维护我们强大的铁甲!他日我们骄傲的说:我就是铁甲一员……
前段时间哥消失一段时间，实在大忙，分身无术，但一直默默关注论坛，分享论坛一喜一乐。但也发现许多甲友抱怨，晒铁多长时间了！一个月做多少时间，工资都发不起，又有许多兄弟失业在家，挣的买米都不够，买盐淡而无味。这是国家调整经济，工程减缩，好多工程停工，银根紧缩，开发商资金断裂，造成僧多粥少，机械积压严重，为了生存之道，大家放价互相恶性竞争。据砖家分析:这两年是国家调整，调整过后国家必须要发展，到时机械又逢春。国家调整经济，必须重新洗牌，注定淘汰一批人，决定优胜劣淘法则，看谁笑到最后!


那还有什么捷径把自己的利益减少到最低情况呢？能苦涯到下一个春天。除了大打人情牌，送礼等一切手段保护自己的腰包之外，还有其他的办法吗？有!最好的办法是把自己的工程机械的使用效率发挥到及至，走不同常人之路，想别人不敢想，做别人不能做的事，钱很快就挣到手。    前段时间，接到一个施工经理的电话，口气挺急样子，说:兄弟!我们在挖基坑，现在是雨季，人工打排水孔跟不上，有什么办法能跟上我的工程，否则下雨塌方，我们损失是以万元为单位，只要你有办法，价钱都好说，贵点也无所谓。听到这我知道他找的不止我一家了！也许找了别人都没办法，有关系也不止我一个。也不敢轻易答应他，办不到的事情答应下来是自己打自己耳光，脸丢了人家还说咱吹牛没信用，只能说先到场地实际观察过施工条件，再能说出施工方案。

实际 到场地一看，基坑已挖有三米多深了，地下渗水已严重了，几台抽水机功率用足往外抽，基坑还是积水很多，墙面再不打排水孔，真有可能塌了，喷涂层那点水泥作用也不大。基坑只有几个工人用风炮打排水孔，一小时也打不了两根，速度真慢。是用6米长6厘米钢管打入墙内排水，规格是1米5Xl米5打一根，基坑深度是12米，看过一遍心中有数了！估算他的成本:三个人工是600块，空压设备200块，一小时两根X八小时等于16根，大至估算是50块一根。


直接找到经理，经理问有办法没有？咱办法是有，但故意装出一脸泰山崩于脸不变，一脸苦瓜表情，把施工中的风险也估算到，对经理说:兄弟你出的难题也大太了！这样的施工场地真摇头，要是挖机陷下去真是杨白劳了！办法是有一个，肯定比人工快。说到有办法，经理的表情就不一样了！脸色立马笑了！我也感觉到这生意做成了！因为经理表情出卖了他，我们也要学会察言观色不放过一丝时机，掌握在瞬间，梢纵即失，两军对垒，攻于心计，把自己的利益做成最大化。不要说我奸，古话说:十商九奸，无奸不言商。哈哈…最后谈成一至施工方案:五十小时施工完毕，提前完成奖一千，超时扣一千，不可抗拒的按实际延迟，挖掘机陷入由甲方负责第一时间救援，搬钢管工人归甲方，每根60元，三小时之内挖掘机必须进场。价格还可以吧！

合同一签，立马回去改装炮钎，根据钢管的内径尺寸，把钎杆先用氧气烧红退火，把原有碳分子结构破坏，只需退掉十厘米，能放进钢管就行，这样车床才能车得动，因为时间关系，改装图片已缺失。改装之后挖掘机已进场，立马装上炮钎施工，效果不是一般的快，是非常快，，刚开始不熟悉操作，要十几分钟一根，熟悉之后几分钟一根，经理在上面看着眼睛都大了！哈哈……告诉你们个小秘密哟！墙体都是沙泥，可以把炮锤的氮气放少点，这样频率更快。

做了两天四十小时终于干完工程，终于把驾驶员累坏了!也应该放松一下，当晚奖金顺便拿去尽嗨一回，啤酒随便吹。小妞。。不行。。俺们是正经人家。。。哈哈…我不会告诉你们挣了多少，反正有五位数。。为了我们合作成功，把经理也叫上一起，酒醉饭饱之后再每人塞两条中华，为什么呢？你们懂的!经理醉后给我一句话:兄弟以后有活是你的!
    
我等的就是这句话。经营理念之谈，希望对你们有所帮助，修为靠个人。。。

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