做为机主、机手的我来浅谈经营工程机械的心得体会！

大家好！我是“井底之挖”，其实我最初在论坛注册的名字是“＼﹏、ｗEn′”后来申请车贴，发放车贴的甲友问我叫什么，我也不知道这个英文搭符号的名字该怎么念！所以果断的改了名字！为什么叫井底之挖呢？相信小学时代我们都学过一篇课文【井底之蛙】，而我的工作范围呢，只是围绕我们这个小县城里转悠，所以我觉得我很像那个井底的青蛙，能够仰视到的天空只有井口那么大，不知道外面的世界是多么大，多么的精彩！

关注过我的的甲友应该知道，我有一台斗山150和一台柳工30E。我没有强硬的后台，也没有强势的“干爹”，所以都是以做散活为生！我们这是南方的乡村，冬季也是旺季，农田改造、修鱼塘、帮老百姓挖地基、等等都是跟朴实的老百姓打交道！下面所说的就是我这些年经营工程机械的心得体会！看的上的兄弟麻烦您回帖顶下，反之，你就当我是那只井底之蛙在自言自语罢了！

作为机主：要珍惜每次活源，不要放弃任何一丝信息，一定要看现场再调动机子！不要嫌活小时间短，懒的去干，只要雇主出的价钱满意，拖车费给足，结账爽快，我就喜欢干这种散活！这次或许活小赚的少，下次就可能有大活给你干！我就举个最近的例子：我现在干的活，本来是给附近的村里修路、挖排水沟，三个组长负责，帮我联系的是其中一个组长，跟我家有点千丝万缕的亲戚关系！我看了现场，估计1W左右就能干完！他们要求计时，我要240每小时，他们只能出230，拖车费500还是没跟我还价！（其实400就够）当时为了每小时10块钱谈崩了，回到家后！我哪个亲戚来电话问做不做？因为另一个组长又叫别的挖机老板来看了，还有他们村里有些私人要挖地基！我本来想翘到240才干的，见此情况，赶紧联系拖车奔赴现场！干活的时候跟施工的组长关系搞好，5个油门慢慢磨，每天收工签时间多签半小时给他们买烟抽，他们还会嫌我慢吗？哈哈，反正羊毛出在羊身上！村里的活干了13500元，加上私人挖地基差不多毛利有3W了！呵呵，都是现钱，对于我来说不错啦！当然离场前，打点联系活的朋友是一定不能吝啬的（这个大家都懂的），下次人家才有激情帮你联系活嘛！

人缘、态度一定要好！现在是挖机满天飞的年头，哪个找你干活的的雇主手里没有一沓挖机名片的？我一般不会跟雇主发生争执的，除了结账不爽的！每个人背后都有一张很大的关系网，得罪了一个人等于断绝了很多的路子！我每到一个陌生地方干活，就喜欢和围观的老百姓拉拉家常之类的，别小看这些围观的老百姓，里面有很多潜在客户！我就有过很多经历，在一个村里连续挖过多个地基，连拖车的时间也省了！在农村，你在一个村子里关系搞好了，口碑好，这里的活以后基本都是找你干，那些电线杆上的广告都是浮云！说到态度问题让我又想到一个例子；上半年我在妹夫家后面挖坍方的土，有个60左右的老人，天天跑来看，每次中午收工我就随便跟他聊几句，直到我妹夫家快完成了，老人才说他家后面也塌方了，要我去挖！我很好奇的问下，你怎么待了这么多天才说，他说了句让我很感动的话！他说观察我这么多天发现我很随和，而对门山上修路的小松200挖机老板去了他家几次，说跟我一样240一小时要帮他挖，他没让！等也要等我挖！兄弟们可想而知态度是多么重要，态度让我这个假冒斗山200战胜了真的小松200！

收债方面也要积极，电话要勤打，要时时刻刻跟债主念穷！尽量直接去他家里！很多债主是拆东墙补西墙的，谁催的急就给谁！有两个老板分别欠我3900元和3500元，已经是07年的事了，当初就是没有勤快打电话！导致现在电话打不通人都找不到了！对于个别老赖还是要使用非常手段的！

作为机手：什么是好的机手？技术好；人品好；那是必备的！还有要悟性好！我们机手在干一个活之前，一定要问清楚雇主或者施工员，观察好工况以及性质，从哪入手又该如何干净利索的收场，心里要有个模拟的“蓝图”，这样干起活来心里没负担才轻松！雇主分两类：一类是要速度质量其次型的，对于这类雇主，我们的动作要干净利索，比方说刷坡就不要刷两次了，一次看的过去就得了！时间磨多了结账就该唧唧歪歪了！还有一类是完美主义型的，对于这款雇主，最好是帮他做台班，我很喜欢这类雇主，我也偏向完美主义，喜欢把每个活当做艺术品来雕琢！当然最主要是好磨时间撒！总之我们面对不同的雇主应该变化不同的做活方法！好的机手就是不要雇主指指点点，能很有默契的帮雇主完成！还有保养机子之类的常识我就不啰嗦了！

总结：无论机主还是机手为人处事都要机灵、嘴巴甜，人缘就好，当然活就自然多嘛！其实还有很多经历想跟兄弟们分享，只是一篇帖子难以全部表达出来！有机会再续吧！

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