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首次解禁:二手机拍卖会你不知道的那些事

yangxi 2018-05-16

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各位看官,又到了我吐槽扯皮的时间了,不管你是入行多年的老铁还是刚刚工作的菜鸟,如果你正在看我写的内容,请你拿上你板凳,放下手中的事慢慢看下去。言归正传,前几天我的老板让我去参加合肥某拍卖会,有人就说了,老板让你干啥就干啥,那么矫情干嘛,在别人手下干活就要听话。说的是没错,今天我就来说说工程机械拍卖的事!
二手工程机械的出售方法通常分为三种:第一,由经销商自个途径内部消化;第二,经过天津、深圳等二手机集散市场处理;第三,凭借易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。当然还有有自己处理几乎80%以上二手机的买卖多是客户之间私下进行了,这段是废话。有人说拍卖会,不就是价格者得吗、没错是这样。下面我就来说说你不知道的一面。首先说说拍卖的机械,大多是公司置换车,和交不起按揭的回收车。以这些车为主,当然还有公司客户委托的车,在拍卖前2个星期就会有拍卖清单。如果你想参加就联系,交保证金参加!保证金是为了防止那些捣乱分子的,瞎叫价,中了又不买,主要起个警示作用。结束没拍到货的保证金会退给你,牌到货的会直接充当车款,捣乱的直接不退!
拍卖清单
拍卖清单
拍卖分为明拍和暗拍,今天参加的就是明拍,啥叫明拍,就是一辆一辆车开到展示台做动作,然后下面的人开始竞价(简单的说和你在KTV选公主一样,海选,老铁你懂的)暗拍又叫竞标。给你个单子上面写报价,等全部参加者全部交完报价,在统计后直接开标。价高者得。到了现场看到不少老熟人,来这样的拍卖会大多是车贩子,只有少数的直接用户。到前台签了到,领了纪念品,就和熟人打招呼了。你会看到三五成群的人在一起,有的在看机械,有的在窃窃私语,你来主要买啥车等等!这时候你会发现清单上有的车没了,这属于正常内部直接消化了,或者关系客户拿走了。这个时候有人过来找我了,先是简单的问候,然后聊你这次来打算买啥车。然后重点来了,开始密谋、因为看上一台机械,让同行不要一起叫价让他买,如果你同意,在他拍到机械,结束后就会给你喜面(就是给你钱啊),如果遇到都想买的,那就谈一起合股,不行那就互相残杀吧。
如果遇到直接客户,那就没办法了,因为他们买车干活,你是买车倒卖、出发点就不一样,干不过它们。但是直接客户大多是来买法务机的。拍卖开始先是负责人发言,然后开始拍卖,由个能说会道的拍卖师解说,挑起气氛,让你举牌让你加价。由于老板让我拍的车超过预算放弃。下面到了一台被打过招呼的挖掘机出产了,起拍21万,在零散的几次举牌后价格到了21万8000。停下了不关拍卖师在怎么幺霍,也没人叫价了,成交了。等结束后拿一个拿了400喜面,还算不错没白跑!
最后简单说下暗拍,就是参与者在一起,填报价表,最后公布,只要达到单位的最低价格,就算成功,价高者得。当然这里面的猫腻太多,所以现在用的比较少了。串标太容易!
总结:参加拍卖会先看看我的帖子
未经本人同意,严禁转载。
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